文旅运营丨文旅“牵手”婚嫁产业,打造甜蜜经济新模式

导语
近年来,“文旅+”产业融合发展快速,文旅业内部产品和经营模式不断创新。其中,“婚嫁+文旅”就显示出巨大的潜力。“婚嫁+文旅”是两个产业的叠加,文旅延长了婚嫁产业的内容和范围,婚嫁产业则为旅游目的地植入了更丰富的业态,同时具有导流作用。二者融合是消费升级的需要和趋势。
全文约3000字,建议阅读时长约10分钟
婚嫁市场潜力大,传统婚嫁服务产业待升级
我国婚嫁市场消费潜力大。据数据分析,2017年我国结婚登记人数达到1184万对,未来5年将会持续增长,预计2021年结婚登记人数将达到1278万对。婚嫁行业的资金消费不断上涨——客单价的增长,将为婚礼市场带来新的增量。2017年狭义婚嫁消费市场规模达1.4623万亿元,预计2019年市场规模突破2万亿,2021年突破3万亿。 

随着人们的消费水平得到提高,人们开始越来越注重婚礼的“仪式感”,新人们开始考虑婚礼的风格、样式、特色和内涵,更多个性化的需求待满足。传统婚嫁产业组织化程度不高,市场分散,难以做到婚庆“一条龙”服务,消费者普遍存在不方便的问题。传统婚嫁产业急需打通上下游产业链,提供一站式服务。一站式服务是指从喜宴场地、餐品、宴会设计、贴身新娘秘书周到服务、珠宝定制、宴会服装定制、摄影、摄像、微电影拍摄、宴会管家等在内的系统服务。

 

“婚嫁+文旅”,实现产业优势互补
婚嫁产业对文旅项目而言,具有巨大的流量价值。一场婚礼会带来一定数量的客流量和消费潜力。假设平均一场婚礼会有300位宾客来参加,而每一位宾客平均停留时间大约是三个小时,城市每年有1万对新人登记结婚的话,便可撬动300万人次的用户流量。当文旅与婚嫁产业结合,则有机会将婚礼上的宾客变成未来可以复购的消费群体,实现消费的传导。通过一部分消费者对产品和服务的传播,又能带来新的客户。

文旅项目本身具有的资源优势,可赋能婚嫁产业。比如,休闲娱乐的景观资源,通过景观打造可以满足婚庆外景拍摄需求。文旅项目本身具有的餐饮、住宿、娱乐功能可以满足宾客的消费需要。文旅项目中的特色建筑空间可转化成婚礼会馆的功能,增加空间利用价值等等。另外文旅项目的巨大载体可以承载婚嫁一站式服务的丰富产业链。文旅与婚嫁产业的结合,也正是看中了婚嫁产业的巨大开发潜力。
从目前来看,各种以“爱情”为主题的“婚嫁+文旅”类项目数量较多。已经被大家熟知的婚嫁产业特色小镇有上海泰晤士小镇、湖州蜜月小镇、苏州虎丘婚纱小镇、云南欢喜谷婚礼小镇等。不同的项目打造的方式方法不同。
本文以摩玛梦想城中国花卉爱情小镇和星月岛产业园为例,具体呈现婚嫁与文旅结合的方法和方式。 
中国花卉爱情小镇
摩玛梦想城项目之一,江西丰城中国花卉爱情小镇是在摩玛梦想城产品4.0时代的主题商业街区思路上迭代升级而来,主题商业街区是现代化、主题化打造,主要突出主题性和服务性,以婚纱拍摄基地为中心的多元产品体系。
而摩玛产品5.0时代的爱情特色小镇,是以主题乐园为代表的综合性文旅产品性。主要根据资源特色和具体需求进行策划定位,围绕爱情核心进行上下游产业延伸,形成从情侣到结婚到亲子家庭的情感消费产业链,在此基础上不断丰富产业链各个环节的业态,注重文化IP的植入。 
摩玛梦想城江西中国花卉爱情小镇项目,2017年开始建设。是以爱情为主题,以花卉为元素,以旅游发展为主线的特色小镇格局,集旅游集散中心、花语世界、爱情公园、亲子公园、花语牧场、花语庄园、爱情村落、花之韵产业公园多主题的大型现代婚爱项目。 
项目优势
区位:项目所在地江西丰城梅林镇位于江西省中部,是丰城重要的交通枢纽,距丰城市区22公里,约30分钟车程,距昌北机场68公里。 

资源:境内资源丰富,交通便捷,设施完备。地上林木繁茂,雨水充沛,花卉种植产业发展良好。尤其以杜鹃花栽培种养比较普遍。花开富贵,花好月圆,杜鹃花能够唤起人们对美好生活的无限憧憬,也象征着国家的繁荣富强和人民的幸福生活。

 

项目规划定位
打造以“爱情产业链+花卉产业链+文旅产业”综合产业,总占地面积约227亩,根据现场已有资源需增加婚俗博物馆、婚礼会馆、四季阳光棚、内景棚、婚庆广场、仪式堂,业态丰富,特色鲜明,是国内首屈一指的花卉特色爱情主题项目。 

项目亮点
花语世界:针对项目独有的丰富花卉资源,以浪漫主义的手法,赋予每个景点以爱情内涵,贯穿成“花语世界”的设计构思。将项目解构成为成为具有五大洲独特风情的主题,以不同风格、不同要素、差异化的感官体验诠释出迥异的爱情的畅想,包括情人码头(码头摄影、游艇婚礼)、花文化博物馆(花卉培育)、阿姆斯特丹风车(花海风车摄影)、魔纹花园(魔纹婚礼)、维纳斯奇迹花园(花海摄影)等,使项目成为融汇五大洲爱情文化的平台和传播幸福能量的载体。 

白沙湾:白沙湾定位为私人级全景体验式沙滩逛,为情侣量身定制拍摄区、沙滩婚礼区、日光椰林区、轻餐饮区、沙滩婚礼区、露天休闲区、爱情海城堡鲜花酒店等业态,可拍可录,可举办盛大的沙滩婚礼,更兼得良辰美景,惬意享受蜜月的幸福时光。 
幸福园区:打造集婚庆广场、仪式堂、草坪婚礼、婚俗博物馆、婚礼会馆、四季阳光棚、内景棚、功能区、咖啡摄为一体的幸福特色产业园。 
配套产业
农业观光——体验田园生活 

爱情产业园以婚拍、旅拍为主,体验爱情特色小镇;田园风情大面积的田园景观,以农田为主、享受花田美景、园艺景观;岛中漫步体验林中小岛的乐趣;花语世界以中心景观湖、玫瑰园等为游客提供泛舟、垂钓、运动等休闲活动;

 

商业——时尚休闲购物小镇游客集散中心以农副产品、游客服务为主,满足大众对于农产品和生活细节的消费需求;爱情产业园以婚拍、时尚为主,满足情侣、新婚人士的爱情产业需求;休闲购物以一系列城堡酒店及集装箱商业街为主,满足外来游客的生活、休憩需求;

 

休闲娱乐
汽车文化园针对青年人、爱车人群,进行竞速体验;景观园针对文化和艺术人群、适婚人群,花卉园玫瑰园等进行拍照;水乐园针对年轻人、儿童和家庭游客,进行青年素质教育;爱情产业园针对年轻人、适婚人群,布置宴会厅和婚礼广场; 
住宿
温泉酒店与中心景观湖结合,打造奢华、高端的城堡庄园式酒店;爱情小村 低密度,高绿化率的花园式小村,打造温馨浪漫的趣味生活;康养住宅靠近城市干道,良好的对外交通条件和齐全的配套设施; 

摩玛梦想城产品基于爱情产业与商业旅游地产、文旅特色小镇、景区融合的项目植入模式,依托原资源优势,植入爱情产业,基本形成了集旅游——婚嫁——休闲娱乐为一体的婚嫁文旅综合体。 
婚庆产业园:星月岛产业园
星月岛坐落于长沙市唯一的民族村–汉回村,距长沙商业经济中心伍家岭仅20分钟车程。星月婚庆产业园区是以婚嫁为主题示范区,结合其他产业,从产业核心、文化定位、功能分区各个方面为婚庆服务,打造婚嫁一站式服务。
规划定位
星月岛产业园以婚庆为主题,依托汉回村最具代表的民俗风情和生态农业结构示范点的战略优势,将星月岛打造成生态、生产、生活三位一体的以农业产业为基础、以婚庆文化为特色的主题示范园,以及汉回文化和谐融合的中国文化艺术园。 

产业布局
星月岛以婚庆产业为切入口,通过休闲项目配套,充分挖掘当地文化等资源,形成集庆典、休闲、观光、产业于一体的综合性婚庆主题园区。 

婚庆主题产业:包含“一心一园”。即一个综合接待中心、一个婚庆主题园。以综合接待中心为核心,围绕水系,衔接婚庆主题园和休闲娱乐区,形成主流婚庆客源的集中区。 
文化景观设计
产业园区主要有婚庆主题景观片区,农业景观片区、亲水景观片区。婚庆主题景观片区:为婚庆体验园,为举办婚礼场地,人文气息较浓厚。主要利用并蒂台、月老亭、星愿池等景观节点塑造和谐浪漫、甜蜜幸福的景观效果。

农业景观片区:利用横贯片区的二级道路为轴,沿路两侧配套设置薰衣草观赏园、草莓园、樱桃园、农耕文化体验、农产品展示销售设施大棚示范和湿地景观展示,最大限度的展示乡间田园风光。农业景观区也成为婚嫁旅拍外景拍摄场地。亲水景观片区:沿湖岸设置亲水平台和美食商业街,打造一条欢乐水线景观,通过水岸景观小品的设计、花卉植物配景等方式,在整条水线中,形成步移景异的景观效果。

 

还有月老亭、观星愿池、薰衣草观赏园、休闲广场等等组成的自然、人文景观节点。总体而言,星月岛产业园是婚嫁产业与文旅结合的初步探索,主要将一产与三产叠加,婚嫁服务与农业生产、旅游观光相配合,达到了优势互补,延长产业链的效果。

 

除了以上提到的婚嫁文旅项目外,还有西安罗曼小镇、北海爱情小镇、合肥爱情海小镇等,数量众多。

总结
“婚嫁+文旅”是一个随着消费升级,市场变化而生的产业,还处于初级起步阶段,婚嫁与文旅结合的方式还在探索中,项目众多,良莠不齐。创新和完善“婚嫁+文旅”产品体系,深化产业融合度,助力文旅目的地发展,也依托文旅的优势,提高婚嫁产品和服务的质量,建成“婚嫁+文旅”全产业目的地是未来的方向。

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