婚礼纪完成C轮6500万美元融资,兰馨亚洲领投

结婚筹备一站式交易平台婚礼纪,日前已完成新一轮的C轮融资,融资规模达6500万美元,成为结婚细分行业首家完成C轮融资的领军企业,该轮融资由兰馨亚洲领投,老股东经纬中国、复星锐正等继续跟投,广觉投资担任独家财务顾问。

本轮融资后,婚礼纪在结婚行业内的领先地位进一步扩大,在竞争中的行业壁垒进一步提高。公司将对结婚行业进行持续深耕,为全国筹备婚礼的新人们,以及结婚行业的商家们提供更具前瞻性的服务。

此前婚礼纪曾完成多轮融资,多家明星基金汇集:

2013年6月,完成青松基金领投的数百万人民币的天使轮融资;

2014年9月,完成祥峰投资领投的数百万美元的A轮融资;

2015年7月和2016年1月,完成分别由复星锐正和经纬中国领投的总额3000万美元的B轮和B+轮融资。

据婚礼纪CEO俞哲介绍公司将进一步加大平台产品研发的投入,吸引互联网高端人才和结婚行业专业人才加入,充分运用婚礼纪积累的几千万用户的大数据优势,打造智能的交易平台系统,让新人可以更方便地找到适合自己的婚礼服务;同时还将加速线上和线下的融合,帮助打通互联网与传统服务企业的边界,为商家提供新的技术和营销手段,推动整个行业的全面升级。

本轮的领投方兰馨亚洲是一家专注中国及亚太地区的投资集团,主要投资处于扩张期及中后期的企业。公开资料显示,其曾投资及协助上市的企业超过30家,代表项目包括携程网、汽车之家、智联招聘、搜房网等。

经纬中国合伙人左凌烨表示:“婚礼纪是经纬中国在结婚细分市场的重要布局,作为公司的早期投资人,我们非常看好结婚大市场、公司的业务模式及管理团队。婚礼纪作为这个领域的领跑者,从工具切入,一步步成长为结婚一站式的综合性交易平台,通过打通筹备婚礼的所有环节,深度服务C端消费者,目前已确立很高的竞争优势、良好的用户口碑与平台粘性。创始人俞哲拥有深厚的行业思考与长远的战略眼光,核心团队能力互补、执行力极强。经纬中国非常看好婚礼纪的业务发展,并坚信公司将保持领先势头,持续创造更大的用户价值。”

瞄准的是万亿的结婚市场,千亿市值公司的机会

从2013年伊始,选择踏入这个行业,创办婚礼纪,一开始就选择了一条不寻常的道路,开启的是Hard模式。结婚市场虽然每年有超过千万对的新人涌入,上万亿的消费规模,但结婚行业是一个至今还常常会被人质疑的领域,因为结婚太低频,大多数人一辈子就结一次婚。而且因为低频和难以获客,在2013年之前没有一个全国性的平台存在。在结婚行业,婚礼纪在产品和企业发展路径上都无先例可循,所有的路都需要自己去闯。

“但正因为低频,每个新人刚开始备婚都处于信息空白阶段,这导致他们容易轻信,所以需要一个足够可靠的平台帮助他们。我们在持续创造对用户有价值的事,这是我们的一个基本信念。” 基于这个信念,俞哲带领着几个人的小团队,从一间不到30平米的小房间里开始,打磨产品,发展用户,建立口碑,就凭着一股子不服输的劲。

五年来,婚礼纪从一家小公司,发展到现在每年可以服务覆盖超过80%结婚用户的结婚垂直领域的全国性交易平台。

平台入驻的合作商家超过80000家,遍布全国100大主要城市,和结婚行业全国标杆性商家韩国艺匠、金夫人、铂爵旅拍、摩卡婚礼、汇爱婚礼、Sunny喜铺婚礼策划、LilyGardenBridal等长期深度合作,对产品和商业模式的探寻都走在了行业前沿。

因为低频行业面临重重困难,但一旦做好了,就自然而然形成了行业壁垒。目前可以感受到婚礼纪的领先优势在不断扩大,而且因为基础底子打得扎实,累积服务了几千万用户之后,从量变到质变,公司在2017年已经实现了规模化盈利,并且这个加速度越来越快。结婚行业第一个C轮融资的公司出现,更预示了结婚垂直领域内已形成了鲜明的分层,婚礼纪成为该领域的代名词。

婚礼纪是一家服务公司,也是一家科技公司

走进婚礼纪公司的大门,就可以看到“服务新人,成就商家”的公司使命,俞哲说,这是婚礼纪作为全国性大平台的责任所在,婚礼纪所有业务都围绕着使命的两个点展开。怎么让新人得到更优质的服务?怎么帮商家经营的更好?

婚礼纪一直在不断的创新,例如公司在2016年6月就结婚行业内首创开始布局线下体验店尝试,甚至比阿里喊出新零售的战略更早,有了线下体验店,用户可以直观看到、感受到商家提供的服务,通过面对面交流建立信任。平台的整合优势和线下的体验优势结合,这是婚礼纪营造的又一行业壁垒。

复星锐正执行总经理刘方未表示:“婚礼纪的团队,五年磨一剑,坚持做对客户和商家有价值的事情,企业的初心难能可贵。” 在她看来,在婚庆服务平台的双边市场上,婚礼纪解决了最核心的服务端与需求端的效率匹配问题,这将与复星以家庭客户消费升级为中心的各方面产业资源,碰撞出新的火花。

正确的事总是不谋而合,不忘初心,行事就不会偏离轨道。据悉今后,婚礼纪还将加速在北上广深这样的一线城市开设线下体验店,借助婚礼纪线上的品牌优势,扩大平台影响力。

对于结婚行业的商家来说,最难的是获客,其次是管理。婚礼纪通过大数据,智能匹配婚礼纪用户和商家之间的对应选择关系,极大降低了商家的获客成本,提高了营销的效率。

目前通过婚礼纪平台每月发生的交易就超过10亿元。

同时,公司还研发了“云蝌”SaaS系统,为结婚行业不同类目的商家量身定制ERP、CRM等管理系统,帮助他们降低经营管理成本。婚礼纪还将持续加大技术研发的投入,引领结婚行业商家形成更高效的运营模式。

战略全面升级,着眼结婚行业生态重构

2018年,是婚礼纪成立的五周年,也将成为婚礼纪战略全面升级关键性的一年。此前婚礼纪主要依赖基于平台价值的口碑传播,并已获得平台用户量的绝对领先优势。在自身已形成行业品牌辐射效应的同时,婚礼纪还与希尔顿、国际铂金协会、歌帝梵、上海迪士尼乐园、周生生、浦发银行、罗莱家纺等一线品牌达成了深度合作,集结高精尖,开启了品牌精准营销新模式。

2018年,婚礼纪计划进一步加大对品牌的建设和投入,在各大平台及线下媒体扩大传播,与更多高端品牌联手,丰富合作模式,实现互利共赢。

俞哲表示,加快人才结构升级,给到优秀人才更多的激励,将成为婚礼纪2018年的重中之重。

同时,婚礼纪将整合全国各地的婚礼KOL,将分散的小声音凝聚成行业的大声浪

提高国民婚礼审美,真正改变中国人的婚礼观念,进而推动整个结婚行业的良序升级和结婚市场消费升级。

此外,婚礼纪计划发起一支2亿人民币规模的产业投资基金,布局婚礼纪的上下游产业链,基于大数据,智能化地去深度融合,形成有效的产业协同。

在去年的公司年会上,俞哲为婚礼纪的未来发展提出了五个关键词:精细化、规范化、智能化、规模化、国际化。婚礼纪在做好国内上万亿市场的同时,目光投向了国际,“我们目前的模式,在国内的业务、产品的创新,哪怕放到国际市场,也不输给任何人,在走出去的同时我们还可以把国外的一些新的潮流趋势引入国内,真正形成一个结婚行业的新生态。”

未经允许不得转载:结婚圈 » 婚礼纪完成C轮6500万美元融资,兰馨亚洲领投

赞 (2)

评论 0

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址