婚嫁+小程序能撞出什么火花?他推出三个版本助力婚企升级

如果火箭上有个位置,你要做的是赶紧跳上去,而不是计较位置好坏。——勇圣三

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获客成本越来越高是婚嫁企业、商户的共识。于是,不少针对婚企、商户获客的产品为此下足了功夫,红圈头就是其中之一。值得注意的是,其走出来的这条路与别人都不一样。

这一次,他们盯上了今年年初腾讯推出的微信小程序。

婚嫁行业目前面临的最大问题之一就是流量成本高、获客难。在享受过微信、微博、婚嫁各种APP的初期红利之后,婚企和商户都渐渐发现,获客的成本投入越来越大。婚企商家自己若想开发专业的线上平台、官网等,营销推广、开发投入都是问题且不划算。因此,当这些婚企和商家投入的成本与回报达到一个临界点,他们自然需要寻求新的获客之道。于是,不少企业和商户开始共享用户信息,在如今婚嫁行业大环境不理想的情况下,寻求生存之法。

婚嫁小程序正式上线,专为商户引流获客设计

红圈头婚嫁小程序就是针对婚企和商家面临这些困难时提供的另一种“解法”。

2017年腾讯推出微信小程序引起轰动,可小程序在上线后却并没有像此前预测的那样大红大紫。尽管如此,在微信小程序上线不久之后,支付宝也上线了小程序。在今年“双十一”一直低落的小程序却成为了备受瞩目的利器——小程序电商。

以蘑菇街女装小程序为例,其于7月4日上线。据了解,截至目前其已经获取6000万新客户,到9月份,日均访问量增长较7月超过200%。双十一期间,小程序电商成为其第二战场。据数据小程序电商小电铺发布的数据显示,11月1号,“微信11.11”活动开始1小时内订单量即突破10000单。活动第三天,鲸鱼颜习会首个销售额突破100万、订单量破万。小程序电商的模式似乎成为了下一个蓝海。

而本次红圈头推出的产品正是针对婚嫁行业中的商户、婚企推出的婚嫁小程序。当对婚庆产品有需求的用户在微信端检索相关关键词,或者婚企、商户名称时,可以看到排在搜索结果第一的婚企、商户小程序。用户进入小程序后,可以像逛淘宝那样选择自己想要的产品,也可进行咨询、了解、购买等。

9月份,红圈头婚嫁小程序正式开始研发落地。其创始人勇圣三表示:“落地的过程中首先遇到的困难是资金和产品的研发。专门为婚庆行业打磨的小程序并没有,我们几乎没有任何参照物和对标,做起来十分麻烦,需要不停和目标用户探讨功能模块。”

经过一个多月不断的摸索讨论后,红圈头婚嫁小程序于10月末正式上线。并且,一口气推出了门店,产品、平台三种版本,主要针对行业需要的模块功能进行精心打磨,适用于三种不同场景并可以帮助婚企、商户完成闭环交易。

门店版注重线上引流到线下的营销功能,不仅具有一般性的图文展示,还可以自定义设置预约、优惠券、活动票券。同时,商家后台可以进行扫码核销。包括门店在内,LBS的板块等都是帮助商户为线上引流到线下而设计的。此外,小程序新上线的社群板块,可以最大程度满足运营的功能需求,适用于基地、影楼、工作室、婚庆、酒店等以线上获客导流至线下服务的实体商家。

与门店版不同,产品版则更加注重线上线下的交互功能,以更标准具体化的产品为导向,让线上线下流量互动,可促进交易转化。一般适用于婚纱礼服、相册相框、婚鞋婚品等。

平台版的设计与其平台性质相关,注重圈层与体系的搭建,具有多模块多商家的协同功能。适用于信息门户、婚嫁商城以及一站式综合服务平台等。

离职创业:从金融到婚嫁,从C端到B端

据了解,这并非是勇圣三创业后推出的第一款产品。2013年,勇圣三在香港浸会大学毕业后进入一家香港主板上市金融集团就职。去年,他离开公司,一头扎进了婚嫁行业,创建了”红圈头”。

创业初期,勇圣三将目标用户定在C端,提供定制式的旅拍服务,名为coz of u,并于2016年3月上线。经营了一段时间后,他渐渐发现C端互联网项目获客成本很高,市场90%的流量依旧来自线下商家。于是,在积累了大批旅拍资源之后,他决定转为线下,开发出了针对B端商家的红圈头SAAS系统。

目前,公司旗下共有两个产品,一是红圈头SAAS系统,做婚嫁产业链的升级,适用于供应链与商家间的链接及管理。而另一个,就是最新推出的婚嫁小程序。

三大优势:体验优、成本低、流量多,直接接触客户

勇圣三表示,红圈头小程序具有一下几点优势:

1、能够助力商户,带给客户更优质的体验。婚嫁行业,从业商户分散、多点,且本身就是低频次注重体验的行业。无论是做UGC还是PGC做社群,本质都无法改变服务性质。而小程序即用即走的场景,更加注重功能性以及流畅的体验度,契合婚嫁行业注重服务的特性,能够带给婚嫁行业新的机遇。

2、带给商户更多的流量入口。前面已经提到婚嫁行业流量成本高、获客难。而小程序目前40+的流量入口正是价值洼地。并且,微信开发小程序的野心以及其关键词搜索和LBS,目的就是在于激活线下商业,链接门市入口。婚嫁行业恰恰注重线下体验以及保障。因此,对于商家而言谁能花费最低的成本获取更多的流量,进行良好的线上引流,自然能够在当前激烈的市场竞争中占据有利位置。

3、相比微信微博以及其他平台的流量入口,婚嫁小程序独立推广,没有任何层级,可以直接接触用户。此外,可以相当的留存一部分用户数据。

这对那些对于小程序不了解、不会做,或者有想法难以实现,自己开发成本过高的商户而言十分匹配。红圈头婚嫁小程序专门针对婚嫁行业进行打磨,如今,已经实现了成本低、每个版本有30+功能模块可供商户自由定制实现商户的想法。产品的兼容性好,操作流畅,扩展性强,能为商户提供更多的自由选择组合的空间。目前,该产品客单价在2000—5000元之间。

“同时,婚嫁小程序也在不停的更新迭代。我们一对一定制商家的独家版本,从开始注册申请、设计到审核发布上线以及后期的运营维护都是全程服务的。”他说。

自红圈头婚嫁小程序上线进行小范围的推广后,已有不少商家陆续咨询。其中,包括深圳天长地久婚纱摄影等几家知名的品牌在深度体验其产品后签署了合作协议。并且,在设计和开发上提供了许多宝贵的意见。目前红圈头婚嫁小程序运营状况良好,大部分咨询还是以业内的口碑传播为主。

接下来,勇圣三和他的团队还会继续完善,让产品具有更多个性化的功能与操作,充分满足商户的要求。据了解,该项目目前正在寻求融资,资金主要用于产品、运营以及市场三个方面的完善。

“如果火箭上有个位置,你要做的是赶紧跳上去,而不是计较位置好坏。”勇圣三表示红圈头当前开放合伙人计划,希望有志同道合的朋友一起合作。

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