以上海迪士尼为例,谈结婚产业内容跨界营销

为什么迪士尼会取得这样的成功?关键在于其有内容、有角色、有人物、有故事。作为跨界创新的典范,迪士尼的成功表明,以内容开始的跨界创新,资源的组合,就是保持一个品牌,保持一个商业长久持续的秘诀。

2017年11月14日,2017CWIC中国结婚大消费创新大会暨2017中国结婚产业『金标奖』颁奖盛典,在南京香格里拉大酒店成功举办。

在2017CWIC创新大会上,邀请了携程战略合作和营销创新部总经理郭为文进行主题演讲,核心内容如下:

跨界创新,只有内容才能赢得消费市场的胜利。从内容开始的跨界创新,资源的组合,就是保持一个品牌,保持一个商业长久持续的秘诀。

什么是跨界,就是跨出原来的资源,把各种不同元素,不同的资源嫁接起来;而创新不是一般人所言的发明一件新东西就是创新,真正的创新是要能够给用户、消费者创造出新的价值。此外,只有内容才能获得粉丝,粉丝才能集群,才能分享,讨论。

新媒体时代的内容营销,最关键的就是分享。能被分享的内容关键在于三点:强IP;事件;意义。

以下演讲内容为小编速记整理,内容稍有改动。

跨界创新,内容致胜

如今,旅游、旅行、内容和结婚之间结合的频次越来越高,而跨界创新,只有内容才能赢得消费市场的胜利。

迪士尼,跨界创新的典范

上海迪士尼,运营一年,接待游客1100多万次,第一年便实现了盈利。相比较,一年多以前说要让迪士尼20年不赚钱的王健林,其万达乐园已经卖给了融创。

不仅是中国,迪士尼在全球都取得了成功,日本东京,每年游客达到三千到四千万人次,这是一个非常吓人的数字。

试问,为什么迪士尼会取得这样的成功?

关键在于其有内容、有角色、有人物、有故事。内容是迪士尼能够从上世纪20年代到现在一直长久成功的秘诀。华特迪士尼1923年创造了迪士尼人物,50年代做了迪士尼乐园。从一个内容的动画二次元到旅游业、酒店、乐园,其衍生品繁多,覆盖多个领域,更不用说教育、出版领域。一年,门票收入占据20%-30%,而其衍生的长毛绒玩具可售出100万个,价值可想而知。

跨界即创新,内容是连接器

从迪士尼的成功案例可见,以内容开始的跨界创新,资源的组合,就是保持一个品牌,保持一个商业长久持续的秘诀

 

所谓跨界就是创新,内容就是连接器。

什么是跨界,就是跨出原来的资源,把各种不同元素,不同的资源嫁接起来;而创新不是一般人所言的发明一件新东西就是创新,真正的创新是要能够给用户、消费者创造出新的价值。此外,只有内容才能获得粉丝,粉丝才能集群,才能分享,讨论,正如同“2017CWIC中国结婚大消费创新大会”,大家因为一个共同的内容聚集到一起,故而内容是连接器。

新媒体时代的内容营销:分享

在这个新媒体时代的内容营销,最关键的就是分享。

所谓内容就是连接器,而这个连接器所要达到的最终目的就是分享。携程作为互联网公司,能够获得很多数据,深入研究,发现只有获得大家转发分享的内容,才会达到高的阅读率或者播放量

分享是新媒体时代的一切。新媒体与传统媒体间最大的区别是:去中心化。传统媒体获取信息的来源有中心点,主要是中央电视台、人民日报;而新媒体时代,我们身兼双职,既是信息的接收者又是发布者。郭为文表示,我们很多的信息都是在朋友圈看到,故而是否值得分享的内容才是这个新媒体时代内容最重要的部分。

什么样的内容值得被分享?

IP。像迪士尼一样的IP,有故事、有人物,能被大家所接受的IP。某种程度而言,IP就是具有独特价值的知识产权。

事件。能够创造一些事件并引起关注,正如同之前在互联网快速传播的一个事件:河北邯郸的玻璃栈桥,站在中间会出现碎纹的情况。

意义。要让受众觉得有意义,值得分享,愿意分享,比如带着孩子去长龙野生动物园,愿意拍照分享。

旅游+内容:跨界内容产业

自去年开始,携程一直在做内容跨界创新方面的尝试和探索。

有一程。这是基于携程大平台下的内容平台,内容涵盖微信公众号的图文、旅游的短视频,甚至进入了文化娱乐产业,进入影视剧,投资拍摄电影,筹备网络综艺节目。有一程将旅游相关的内容与传统的互联网旅游相结合。

2017年上半年,携程投资拍摄了第一部邮轮主题电视剧,将公司自有邮轮作为场景,结合影视业,讲述类似于海上爱情公寓的故事。

小诗机。这是一个创新内容的工具,一键成诗。小诗机结合AI技术、内容、旅游,未来还将扩展到娱乐节目中。中国的诗词,可以说70%是关于旅游的,而小诗机的功能在于写诗和选诗。

上传一张结婚照片,可以根据照片内容,判断照片里面人物、场景。手机拍摄的话,还可以结合拍摄的时间、地点、天气,跟旅游相关的风俗等信息,利用携程自带的旅游大数据,写一首诗歌。

这是一个完全依靠人工智能的工具,作为内容,是用户愿意去分享的。春节,恰逢旅游高峰,携程发布了小诗机,最高峰的时候,一天有十万人在上面写诗,一分钟最快的时候写出了300首诗,可能3秒钟就能写出一首诗。

郭为文表示,他们一直想将旅游与文化产业结合创新,创新的东西不仅仅是从旅游中获客,也能通过内容拉新。而内容不只是对品牌起推广作用,更是自带商机,是一个新的商业模式。

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