婚嫁市场进入整合期,万亿市场资本能从何处入局?

婚嫁行业正处于1.0向2.0过度的时代,互联网为行业带来透明便捷高效的信息沟通渠道,加上资本的助推,婚嫁企业很快会进入整合期。深耕中国婚嫁这个万亿市场,未来会有本土互联网婚庆领军品牌突围而出。

投资逻辑在哪里?互联网+婚嫁的机会在哪里?

首先,是资本的自有逻辑;资本都希望投出大东西,所谓的大东西就是平台,因为只有平台才具备天然的第三方垄断属性。然而,一个行业目前的竞争格局能否有机会突围出一个平台,背后的决定因素是多方面的,但是我们认为一定要顺势而为。

目前,我国传统婚庆行业正处于“一低两无”的初级状态,即准入门槛低、集中度低,无全国性领军品牌。婚庆行业的商户形态虽然由一揽子无差异化的婚庆公司占主导,但正逐渐分离出大量个人独立工作室或个人从业者,来满足市场上新生代对于结婚的不同需求。也导致市场集中度的进一步降低。

我们认为,在互联网不断向传统行业渗透,以及线下传统行业同时面临生存和线上压力的大背景下,婚嫁这个万亿市场里,存在着建立强势互联网婚庆领军品牌的契机。

具备复杂交易链条的行业发展一般需要经历几个阶段:

1.0 时代,线上提供信息,线下交易;

1.5 时代,线上的信息平台多了一些,包括搜索引擎优化的内容;

2.0 时代,通过众包、自营等方式,做深服务,做好标准化;

2.5 或 3.0 时代,用人工智能等新技术解决更多的问题。

婚嫁行业正处于1.0向 2.0过度的时代。行业毛利润虽然很高,但行业发展需要循序渐进。婚嫁产业市场规模则超过5000亿元,并且这一刚需市场未来还会保持持续而稳定的增长,但是目前却没有一家美股或A股上市公司。

第一,本地化重:婚礼要在家庭所在地举办以方便亲朋好友出席,这把全国万亿婚嫁大市场切分到无数个城镇中去,重服务属性需要大量工作人员提供服务,为大规模扩张增加了难度。

第二,产业链长:服务环节和服务商主体多,信息不透明,存在潜规则,难于融通。光说婚庆环节就包含四大金刚,场地布置婚礼策划等,这进一步把各地割裂为小市场,再次切分成若干细分领域,长尾效应凸显。

第三,存在恶性竞争:企业规模不大,利润不足,存在恶性价格竞争和后期捆绑消费的不良现象,阻碍行业发展。

第四,需求多样化:年轻的新人需求多样化,然而消费能力不一,进而再次切分市场份额。

第五,缺少专业从业人员:从业人员培训不到位,专业人员不足,难于支持大规模扩张的人员需求。

婚庆和家装一样,是个慢行业。目前其实不缺创新,比如一站式婚庆会所,全息婚礼,海外婚礼落地服务,海外婚庆地产等等。更重要的是要审视好时机,掌握节奏,不要被资本和其他行业的浮躁所影响。

婚庆这样重落地服务的行业,是无法像以前的电商,企业服务等一样有指数级的翻倍增长效率,它一定是以行业特有的增长速度去增长。很多时候资本的热情是会有波动的,比如在婚庆行业,2012-2013年的一批婚宴企业提前透支了一部分资本的热情。接下来的一段时间会和股市一样,有补跌的空窗期,但是这不代表这个万亿级行业就不值得深耕了。行业没有好坏,一定要耐得住寂寞,更加注重产品力的发展和品牌的建立。

当前,互联网带来透明便捷高效的信息沟通渠道,再加上资本的助推,婚嫁企业我相信很快会进入整合期。

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