红杉资本看婚嫁!做到区域地头蛇,婚企未来如何增长?

人是最难复制的。整个婚庆产业链里,有些环节尽量傻瓜化,不用人,降低对人的依赖性尤其是某几个人的依赖性。

服务的边界越来越模糊。我们要学会给自己重新定位,重新定义自己的行业,适当的模糊化、放大。

2017年11月14日,2017CWIC中国结婚大消费创新大会暨2017中国结婚产业『金标奖』颁奖盛典,在南京香格里拉大酒店成功举办。

在2017CWIC创新大会上,邀请了红杉资本中国基金合伙人王岑进行主题演讲,核心内容如下:

消费行业,做产品的一般能出大企业,其关键在于工厂大量生产模式,对人服务的依赖性少。对此,整个婚庆产业链里,有些环节应该尽量傻瓜化,不用人,降低对人的依赖性尤其是某几个人的依赖性。

不同于高科技领域,消费领域是很难垄断的。而60后、70后的企业家,如果现在做的还不是很大,可以选择当投资人,把一些冲锋陷阵的机会让给年轻人。

为什么自己辛辛苦苦干了这么多年,却没有获得投资人的青睐。面对这种情况,要学会给自己重新定位,重新定义自己的行业,适当的模糊化,放大行业。

未来消费者是认品牌的。在他们看来,你提供任何服务,都只认你的品牌,互联网舆论传播迅速,对于可能导致品牌受损的事情,你不敢乱来。

以下演讲内容为小编速记整理,内容稍有改动。

降低人才依赖性,拉长消费周期

在2017CWIC创新大会上,王岑提到,婚嫁产业有它的总体特性:低频、高金额。

在与一些业内优秀企业的饭局中,有人提到一个疑问:为什么婚企上市难?对此,王岑表示不用太担心。十多年来,王岑一直在消费领域投资,对这个行业有一个感受,那就是“消费行业的A股上市公司少”。

什么是消费?消费叫有品牌的消费产品和服务。而婚嫁呢,综合整个产业链,卖产品、服务皆有。但总体而言,卖产品的一般能出大企业,比如喜饼、喜糖。其关键在于工厂大量生产模式,对人服务的依赖性少。

统观天猫数据,育婴行业每年复合增长率达50%,从日化、美妆、护肤,甚至于一些孕妇小孩日用品,颠覆常规高频消费产品,通过营销的概念偷换,行业迅速增长。有个别品牌在2年内做到了回款10亿,零售二三十亿。而纯粹做服务的公司,例如婚庆服务、婚宴定制,即时经营多年企业规模依旧不是很大,伴随着区域化的界限,使得这个行业整合起来也相对困难。可以说,这是服务行业面临的共性。

服务行业,管人难,管机器容易。为什么星巴克能做的大,快餐能跑的最快,关键就是对人的依赖性小。婚嫁行业也是如此,整个婚庆产业链里,有些环节尽量傻瓜化,不用人,降低对人的依赖性尤其是某几个人的依赖性。人是最难复制的。摄影行业,如果对核心摄影师的依赖过大,理论上很难做大。毕竟每个人的服务有高低,手艺也不同,是个性化的。

有一点值得注意的是,尽管做的不是很大,并不代表不能出上市公司。2017年1到9月份,A股上市27家消费品公司,服务公司占了一部分主要是食品行业、饮料行业、家具家居类行业,而且上市速度越来越快。婚嫁行业,服务类为主,两三亿的收入,除去固定成本(硬件、人员工资、房租等),毛利率是非常高的。故而即使两三亿的收入,也可以大胆的报,逐步上市。

而面对上市审核中的“婚企未来如何增长”的问题,需要进一步的叠加其他服务类。其中,跨界是必须的,可以整合其他的服务,做深点,拉长消费周期。但是需要注意的是,卖服务亦或是卖产品,产品之间要有较强的关联性。

2017是“线下年”,线下2.0持续

现场,王岑表示:2017年是“线下年”,线上的消费是沉闷无新意的。

在日本、韩国,不存在线上颠覆线下,技术让线下的效率很高,以往线上冲击线下主要在于线下的日子相对舒坦,没有过多的利用一些技术去提高效率;而现在呢?2017年出现了一些大投资项目,基本都是来自线下,牛逼的线下产品和体验凶悍的抢占流量。一些线上巨头开始布局线下店、无人零售、新零售,近6个月出现的火爆饮食/零售品牌吹响了线下2.0的号角。

在线下2.0时代,做的比较吸人眼球的大部分是年轻人的企业,诸如80后,其内核就是主打中国风。王岑总结投资历程,一些赚钱的项目并不在于本身多么强,关键是竞争,做的东西在世界500强里没有竞争者。

如今,因为移动互联网的存在,信息已经打平了。综论美国千禧一代和中国千禧一代的消费习惯,可以说中国独有的互联网消费人群引领世界消费新模式。而作为自信的85后、90后,婚嫁行业的各位可以抓住国际趋势,大胆做高端产品,去欧洲、美国,拿一些好IP,独家授权,因地制宜的开出本土玫瑰。

消费领域,乱世出英雄

消费行业垄断难,无传承。

美团与大众点评之间竞争,红杉资本投资美团,美团迅速将大众点评并购,而后吃下了60-70%的市场份额,历经5年战争结束。

而不同于高科技领域,消费领域是很难垄断的。婚嫁行业,无论是婚纱摄影还是婚宴,都无法将中国婚庆市场的40%份额吃掉。尽管互联网会提供些帮助,可以利用线上平台,利用技术将其标准化,加快占有市场的步伐。但鉴于消费行业的特性,短期内依旧只能当地头蛇。

老一辈企业家的结构性机会。

王岑在演讲中提到一点:“60后、70后的企业家,如果现在做的还不是很大,可以选择当投资人,把一些冲锋陷阵的机会让给年轻人。”

移动互联网时代,爆炸性的信息和创新让很多传统消费选手掉队、犯错……而这两年,复盘一下投资的项目,发现约20%净利润到3、4亿的企业,都是85后创业的年轻人的项目。

如今,老一辈企业家要花10年甚至15年做的事情,年轻人基本上3-5年就可以做到,他们的效率、手段、能力,都是值得学习的。

现在,资本变聪明了。

很多人会疑惑,为什么自己辛辛苦苦干了这么多年,却没有获得投资人的青睐。

面对这种情况,要学会给自己重新定位,重新定义自己的行业,适当的模糊化,放大行业,可以称之为大消费。

如今,每个服务的边界越来越模糊,想要进一步获得资本的青睐,就需要放大化,告诉资本、告诉投资方、告诉消费者,婚嫁行业是一个千亿市场,是非常大的一个幸福产业链。

现在,资本越来越聪明了。基金很早期就开始在消费品公司下重注,尤其是在一些规模较小的企业,投资额越来越大。

王岑在此提到自己投资所关注的点——团队。对于团队,第一看老大,这个人在行业摸滚打爬多年,有深刻的认识,知道怎么赚钱、省钱;第二看技术,这是提高效率的所在;第三看品牌、市场的负责人。这几个人不管是年轻人还是老中青,知识结构要互补,这种情况下,资本才愿意投大钱。

这个时代,真材实料的消费品ceo门槛极高,是稀少的。如果CEO很强,即使他公司规模不大,只有两家店,其两家店的估值也可能超过某一个团队的50家店。

资本有话说:我来了,你在哪?

婚嫁行业,亦是婚庆服务,是属于现代服务行业,这个行业未来在A股的上市公司会越来越多。不管是中国的内需还是供给侧,最终都要提升第三产业——服务行业在资本的比重。而资本也明白,服务行业未来要做到50亿收入,其增长的主要动力:一是卖产品,二是整合并购。

未来消费者是认品牌的。在他们看来,你提供任何服务,都只认你的品牌,互联网舆论传播迅速,对于可能导致品牌受损的事情,你不敢乱来。

年轻的创业者,不要着急,憋3年。此外,要记得轻重结合,服务行业需要线下交流沟通。正如同携程,上半场走轻的路线,通过上半场的资金、资源等积累,下半场往重里走,轻重结合。

另外,记得找到你的“井冈山”。就中国目前的中高端消费需求而言,量级是很大的。故而不管是南京还是常州,只要找到真实的需求,真实的用户,年轻人就应该大胆创新,大胆做一些高端的东西,但切忌盲目拼价格。这样,即使量小,在小城市,投资人也会找到你。

当然,对于投资人而言也一样,给自己定个目标,不急不躁,拉长时间线,慢慢赚大钱。

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