婚庆SaaS平台「婚礼云」获百度风投千万级人民币pre-A轮融资

获悉,婚礼云完成了千万级人民币pre-A轮融资,投资方是百度风投(Baidu Ventures)。据婚礼云创始人李季表示,这笔资金将会用于完善SaaS产品和市场推广。2016年,婚礼云获得了真顺基金、松禾资本和暴风魔镜联合投资的千万元天使轮融资。

婚礼云是一家婚庆行业SaaS及供应链服务商,主要为婚庆服务企业提供婚礼设计工具、VR营销展示工具、CRM系统等一站式解决方案,帮助婚庆公司降低服务成本。

李季曾经营过婚庆策划公司,2011年,李季从宝洁离职创办了自己的婚庆公司LOMO婚礼顾问,瞄准高端婚礼定制市场。后来公司小有成绩,流水过两千万,不过婚礼定制的问题是依靠人力顾问,难以规模化,他萌生了通过技术手段将定制婚礼快速规模化的想法。

此前,李季在接受采访媒体时表示,造成结婚新人体验差的原因主要有二:一是婚庆行业门槛低,缺乏好的设计人才;二是缺乏标准化服务,水平参差不齐。因此,李季卖掉了原来的公司,开始研发一款易操作的模块化婚礼场景设计工具,让国内设计师作为中央厨房输出模板素材,新人可以自行设计自己的婚礼。

然而to C的问题是获客成本,婚庆场景对于个人来说非常低频,复购率非常低。因此李季决定转型B端。

目前,婚礼云为婚庆公司提供SaaS服务平台,主要产品形态是一款VR婚礼设计工具,并上线了标准化供应链服务。利用公司的云渲染技术,用户可以在线选择举办会理的酒店酒店,然后利用设计模块素材自由搭配,快速生成婚礼设计方案,新人用VR眼睛可以体验婚庆现场情况。如此一来,提高了婚庆公司的工作效率,节省了设计人员成本。

中小型企业往往没有自己的CRM系统(客户管理),为了吸引和满足这部分客户,婚礼云还在这套SaaS系统中集成了CRM功能。另外,他们还推出照片直播业务,李季认为,这既能满足新人需求,又能帮婚庆公司更低成本获客,他们会从进入直播的人中筛选出意向客户。

婚礼云上线一年,目前有超过2000多家B端客户,包括新三板上市公司喜铺婚礼等婚庆公司,与独立设计师。李季称,目前婚礼云已实现了盈亏平衡。

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