欲切入婚车租赁市场,“点点网络婚车”希望以婚车租赁切入做婚庆一站式服务平台

目前中国每年大约有 1300 多万对新人登记结婚。其中上海 2013 年有 11 万对新人结婚,2014 年有 13 万对新人结婚。其中 35%的新人会选择婚车(奥迪 A4L 之上的车型)。剩余的 65%,其中有 7%是请身边朋友的车做婚车,需要给每人至少 500 元红包。还有大约 4%的是用大众(以及少数日系车)做婚车,原因是价格便宜,平均每部婚车价格约为 500 元。

有65%的人群避而不选婚车,无非是因为婚车价格贵、找不到婚车资源、婚车常常迟到。婚车司机方面,则存在加入了车队但单子太少,收入被中间渠道分刮、获取需求渠道单一等痛点。正如打车软件将供需两端打通,婚车市场如果也能实现渠道扁平化,比如将奥迪低档婚车市场价格做到每部 500 元,婚车市场就能进一步打开,在盘活存量的同时挖取增量。

我近期接触的“点点网络婚车”是共享婚车租赁平台。2017年开始运营微信公众号自主订婚车平台,现已有加盟车辆超过300辆,布局周边县市。

车主用户通过平台可以自助发布车辆,平台进行审核。私家车基本以奥迪A6,宝马5系,奔驰E系为主,还有D级豪华车做主打主婚车,以及一些豪华SUV,个性敞篷车辆,再加上各地婚车公司或车友组织的婚车队伍。平台会根据区域对其进行区分。

新人可以根据自己需求,自主选择婚车,可选套餐,也可以单选车辆,根据用户结亲地点来选择本地车辆。

目前公司已经有了加盟车辆奥迪A6系列76辆,宝马5系57辆,奔驰S系列9辆,宝马7系12辆。还有劳斯莱斯宾利法拉利兰博基尼等豪车数十辆,能够足够满足婚庆需求以及一些企业静态展示。

目前暂时主要以收取佣金形式为主,豪车赚取差价为辅。

未来,点点网络婚车希望成为布局全国性的婚车租赁平台,以及打造婚庆一站式服务的生活类互联网公司。现为了开拓稳定浙江市场,点点网络婚车正在寻求天使轮融资,目标融资70-100万,出让15—20%股份。这部分资金还将用于各个城市建立门店,设立团队,联系婚庆其他合作者建立同盟,做App开发以及推广。

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