婚礼要大气又嫌金饰太贵?试试共享珠宝!

共享单车,共享汽车,共享充电宝的轮番出现,掀起了一场又一场的腥风血雨。“共享”这个概念,俨然已经成为时代的香饽饽。

乘着共享经济的风口,你想到的,想不到的,都可以共享。目前,国内就有一家O2O珠宝共用平台获得数百万元(人民币,下同)的天使轮投资。

定位:整合者OR供应商?

对于内地市场来说,共享珠宝已经进行资本投资阶段,许多投资上的问题就相应而生。风投和私募,珠宝的品牌种类繁多,定价更为精细和复杂,定位、会费、租金和规模都会对盈利产生重大影响,因此需要更加专业的投资者。

对于平台,首先要问自己一个问题:我做整合者还是供应商。

如果是做整合者,就比如是咸鱼的细分版本:会员自行发布租赁消息,自行匹配需求,平台负责建立互评体系,搜寻引擎。盈利模式是收取佣金。优点是轻资产,门槛低、风险小。缺点是容易被复制。

如果是做供应商,就好像是共用单车OFO这样,提供货源,一条龙服务。盈利模式是赚取租金+会费+零售销售。优点是不容易被复制。缺点是需要大量珠宝库存,对资金要求高。另外,需要承担逾期未归、损耗、珠宝调包的风险。

押金多少算合理?

100%:目前两家宣传比较给力的平台,一家主做3万元以下的珠宝,每年会费1280元,外加每次收取相当于商品等价的押金。也就是说,借3万元的珠宝,要拿出3万元押金。这样固然可以最大限度的保护平台,但是将消费群体局限在相当小众的范围。

定额699:另外一家平台,主打千元上下的珠宝,每年会费79元起,外加每次的押金为699元。如果芝麻信用超过700分,可以免押金。这样的价位可能更能被大众市场所接受,不过他的产品定位无法满足高端客户的需求。

要高单价,还是要规模效应?似乎鱼和熊掌不可兼得也。

多久才能收支平衡?

据今年4月份调查资料显示,获得天使轮的梵星学开业半年来,每月注册启动量近500人,每月购买会员月数近100人。每月会费销售额近1.5万元,每月商品销售额近1万元。会员续费率近30%,会员月购买率近10%。

这些珠宝全部来自各个轻奢品牌,每件的市场价值在500至2000元。我们假设平台获取单品的成本价是1000元,那么30万的年销售可以买300件产品。如果按照目前的珠宝盒模式:每个会员同时持有3件饰品,那么目前拥有的100个活跃会员已经是到达瓶颈了,这还没有算平台的其他运营成本。

要走可持续发展之路,平台就必须提高年费或租费,以及快速增加会员数量,达到规模效应,不然,目前获得的数百万天使资金,很快也会烧完。

因此,私募和风投更应该扶持有实力的供应商平台:本身拥有大量库存的传统型珠宝商,不需要额外投入资本在货源上。在传统业务之上,做共用珠宝可以帮助盘活库存,创造新的现金流。不失为一个新的利润增长点。

就算短期租金收益、会费收益不理想,也养得起,饿不死。

香港的婚嫁珠宝租赁

反观香港,虽然共享珠宝的概念尚未兴起,但大家在珠宝使用上的观念也已经开始产生变化,与共用珠宝相似的概念 — 婚嫁珠宝租赁,在近几年悄然兴起。

说到珠宝,中国人经常会把婚嫁联系起来。随着时代的发展,很多年轻人都不愿意花费重金购买金饰,因为他们觉得金饰只是在结婚当天的一次性用品,婚礼完了以后就不会再使用,为此花费太多金钱实在是不划算。于是,珠宝租赁就营运而生了。

在香港就有一家珠宝租赁公司,“美意珠宝”。它的创始人Hody,就是在接触了不少新人之后,发现了年轻人在婚嫁中的喜好,觉得其中有利可图,于是发展起了珠宝租赁事业,希望在购买金饰以外,为年轻人提供多一种选择。她与几个合作人一起,共投资100万元,购入等值珠宝,再通过珠宝租赁赚取收入。

她经营的美意珠宝,金饰包括头饰、戒指、耳环、猪牌颈链和龙凤手镯等等传统婚嫁所需的金饰。客人可以先到位于观塘的陈列室选择喜欢的金饰,再于租用当天缴付按金和租金,租期为三天,租金由200多元至1000元不等。而支付方式也非常多样,信用卡、现金或银行本票等等都可以。而按金则以租用金饰价钱计算,如租用当天金价为10000元一两,客人租用了二两金饰,押金就为20000元,在客人退回金饰时返还押金。

若客人不慎弄脏或损毁了金饰的外形,Hody会根据情况要求客人作出赔偿。不计算按金,平均每对新人会到美意珠宝消费2000至3000元,平均会挑选3至10件金饰。

Hody表示,租用金饰不代表穷困,前来租用金饰的不少是中产人士,这代表了新一代消费者愈来愈精明,会让有限的婚礼预算花得其所。美意珠宝刚开始营运时,普遍家长还是相对保守的,不希望儿女以租代买,但到了现在,不少家长甚至会主动来租用金饰。

而随着珠宝租赁市场在香港逐渐成熟,也有其他商家效仿,甚至提供更加多元化的服务。例如就有一家珠宝商考虑到会有新人嫌足金金饰的按金太贵,于是增加了24K金饰的租赁服务。这些首饰以铜、铝制成,表面电镀了一层黄铜镀层,无论在色泽、重量或款式上都与真金不相上下,带上出席重要场合气场立增,绝不失礼。

无论是内地的共享珠宝还是香港的珠宝租赁,反应的都是年青一代消费者在消费观念上的转变。现代消费,“最紧要有得拣”。

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