百合网婚礼状况调研报告预测:婚礼市场或将迎来大洗牌

结婚,这个古往今来圣神、喜庆的字眼,今天似乎已经与婚庆公司变得密不可分。近日,据《百合网2017中国人婚礼状况调研报告:我的婚礼我做主(成本篇)》(下称“报告”)显示,93.5%的新人在结婚时会选择婚庆公司来介入婚礼,且对婚礼形式的要求变得越来越丰富,中式婚礼大热、海边婚礼风靡不断挑战着婚庆行业的整体运营水平。对此,百合网婚礼事业部专家就婚庆市场的行业现状和消费者情况进行分析,进一步阐述了百合网婚礼业务的发展布局。

    从婚介到婚礼,百合网的整合优势

据报告统计,大部分新人在筹备婚礼前并没有一个形象的品牌概念,其中41.4%人主要通过网络搜索等新媒体渠道获取信息,38.2%的人通过参加亲朋婚礼了解婚庆公司。目前整个婚礼行业处于分散经营状态,大部分婚庆公司都处于赚快钱的一种状态。

对此,百合网婚礼事业部专家表示,“婚礼行业急需一场整合,而百合网具备整合婚礼市场的资质和优势。首先是百合网强大的品牌效应,已经是一个深耕于国人心中的资深婚恋品牌;其次是百合网强大的客资,在婚恋交友业务中积累的超过1亿的用户流量可以得到进一步变现,从而延长用户生命周期;再次是百合网专业的互联网营销能力,能够做到线上线下兼收并蓄,破除行业壁垒限制,建立‘互联网+婚礼’的运营思路。”总体来说,在百合网“合战略”的整体指导下,这种整合,既有外部相关行业、产业的聚合共赢,也有行业内各种生产要素间的重组分享。

  面对变换的潮流趋势,百合网婚礼更注重品质

据了解,目前百合网的婚庆服务主要表现在深耕婚礼策划和酒店预订方面。并陆续在全国一、二线城市落地了自己的婚庆分公司,拥有包括星级酒店、高端婚礼会所、特色餐饮在内的众多婚宴预订资源,覆盖大部分消费者。然而面对85、90后新人们自主性增强、不愿随大流的个性特点,百合网婚礼如何突出重围迎接消费者不断变换的婚礼口味呢?

“以不变应万变,以品质为保障”,百合网婚礼事业部专家分析认为,“现在的年轻人有的喜欢中式,有的喜欢新中式,有的喜欢户外、海边,甚至海外婚礼,需求越来越多,百合网要做的是不断吸收行业内的优质资源,为客户婚礼提供更多的可能性和增值服务,对客户来说,在百合网的选择多了,大家会越来越重视,品质也会越来越好。”目前,百合网正积极打造一站式婚礼体验馆,涵盖婚纱摄影、婚礼设计、VR看场地、道具提供、婚礼执行、服务商供应等多项功能,满足年轻消费者的个性需求。

 树立婚礼行业标杆,婚礼管家步步为营

业内对婚庆消费市场的公认精准定义包括婚纱摄影、婚礼策划、婚宴酒店、婚礼用品、蜜月旅游等70多个行业。过去,客户办婚礼需要辗转多个消费环节,如今百合网首创的婚礼管家服务将彻底颠覆婚礼行业的传统营销模式。

“有问题就找婚礼管家,这是百合网婚礼服务的一大特色。婚礼管家不同于婚礼策划师,不仅仅只针对婚礼现场,甚至包涵婚前计划、婚品采购、蜜月旅行等结婚相关的一切服务。”百合网婚礼事业部专家介绍:“百合网婚礼管家讲究‘一站式’和‘陪伴式’的服务宗旨,入驻百合网婚礼的商家不仅能够依靠婚礼管家解决高获客成本的难题,对于消费者而言办婚礼也能变得更加省时省心。同样是服务,婚礼管家就像一条贯穿整个婚庆行业的纽带,正改变着一代人的婚礼属性。”

当婚礼消费成为一种新的经济现象,以往排浪式的消费阶段已经基本结束。可以预见,未来几年,婚礼市场将迎来新的技术驱动,以及资本推动的行业整合,整个相关市场的发展将进入一个新的阶段。

最重要的是,这段期间大型企业集团将会出现,而百合网正在做的则是将婚礼行业的核心资源和诉求连接起来,帮助整个行业整合资源、提升效率和降低成本,百合网要做幸福产业的领导者,传统婚礼行业或将经历重新洗牌。

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