婚礼纪铺设线下平台,在“打怪升级”中重新定义婚礼服务市场

在2014年,O2O概念火爆天的时候,余哲一直不对外宣传婚礼纪是一家O2O公司,online to offline 并不是一个新的概念,在2000年的互联网时代就存在并延续发展下来的,移动互联网只不过在使用场景上发生了变化,商业的本质并没变。

如果说非要对婚礼纪下一个定义,创始人余哲认为说婚礼纪是一个垂直领域的交易平台会更适合。一直以来,不少投资人都会问余哲同一个问题,大部分人一生就结一次婚,这么低频的事情,怎么办?

“我说对啊,正因为一生一次,所以当你面对结婚这事的时候,你是没有任何经验的,不知道该筹备些什么?怎么准备?选谁好?什么价格合适?等等一系列问题会扑面而来,所以更需要有一个平台去帮助他们。”

婚礼市场痛点在于信息不对称

从2013年开始,婚礼纪经历了从工具、展示平台、交易平台、一站式平台的发展,但是用余哲的话说,做这件事不容易,因为前面没有什么好参照的对标公司或者成熟的模式,所有的都是需要团队的创新和探索。

1981年生人,因为是早上出生的,余哲总是打趣自己注定是个劳碌命。他说父亲也是做实业办厂的,从小受父亲的影响挺大,觉得男人需要有自己的事业。大学毕业后的第一份工作是程序员,创业的原因很简单,因为看好移动互联网的机会。“毕竟互联网行业,是相对最公平的创业了,不需要太多的搞关系拼爹。”

选择在婚礼这个方向上创业,余哲思考是因为这个市场足够的庞大,每年上千万对新人结婚,花销上万亿,围绕结婚的同时是两个人逐渐家庭的开始,里面有太多的机会。余哲认为用户在“婚礼”中的痛点在于解决信息不对称——用户不知道怎么筹备婚礼,商家不知道客户在哪里。

婚礼纪通过打通筹备婚礼的所有环节,包括婚宴酒店、婚纱摄影、婚礼策划、摄像跟拍、摄影跟拍、化妆、司仪、婚车、礼服、婚品等一系列的环节。用户可以通过婚礼纪平台,寻找到自己想要的服务。

 

依靠线下服务完成交易闭环

在去年,婚礼纪开始铺设线下实体店,余哲说:婚礼纪在线上是平台,铺设线下的体验店依然是平台,做轻和做重没有对错之分,用户有需要,那就值得去做,轻模式的优势是发展迅速,重模式的优势是壁垒强。余哲认为婚礼平台最终还是需要依靠线下服务完成交易闭环。

大众点评结婚事业部此前对外宣布:在全国23个核心城市平均每月有超过1000万的活跃用户,对于核心城市备婚人群的渗透率已经超过80%。

面对强势的“新美大”,婚礼纪应该如何面对?用余哲的话说,婚礼纪从来没有把大众点评当做竞争对手,因为两者的侧重点不同。大众点评偏重商户利益,婚礼纪注重 C 端用户体验。婚礼行业产业链条长,整合复杂难度大,大众点评涵盖了太多的行业和部门,牵一发动全身,在点和面的竞争上,反而没有了优势。

余哲将创业比作打怪升级,问题总是会解决了一个,又有新的问题冒出来,后面就是不断的发现问题,解决问题。“创业是个苦活,千万不要觉得万众创业很光鲜,大多数人其实是不适合创业的。但是创业很锻炼人,打工的话可能只需要把业务做好就行,但是创业的话,大大小小的事情一开始都需要亲力亲为。”

作为婚礼服务平台,跟投资人的交流中,余哲收获最多的是在跨行业的共性挖掘上,他说投资人不像创业者,创业者可能会只盯着自己的行业,但投资人看的行业多,在和投资人的交流中,往往是在其他行业的分析上,能找到自己行业的一些启发。

2016年3月29日,婚礼纪完成B+轮融资,金额3000万美元,投资方为复星昆仲资本、经纬中国、祥峰投资

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