“直营+代理”,海外婚嫁服务平台“完美嫁期”用高性价比发掘更多隐形消费者

婚嫁是刚需,国内围绕婚嫁及其周边产业链的公司早已泛滥,初创公司很难说再从这里去开拓出更大的市场,但随着人们消费水平的提高,越来越多的结婚新人有了更加充足的预算,开始将目光移向海外,相较于国内,海外婚嫁行业似乎还有金可掘,王琦便是其中一个掘金人。

“在中国,每年约有超过1000万新人登记结婚,产生的直接消费超过6000亿元,其中假设有0.1%的新人选择海外婚礼,这将是一个6亿的市场,”王琦表示,“同时,还会有大量的客户选择在海外拍摄婚纱照,策划求婚仪式或者举办纪念日庆典,整个市场远超预计数字。”

在拥有了这个想法以后,王琦调查了许多国外相关市场,了解到国内现有的绝大多数能提供海外婚礼的均为当地婚礼公司在国内的代理,他们并非专业的海外婚礼公司,对整个西式婚礼流程也不是非常清楚,只能服务于以市为单位的本地客户,而且,通常海外婚礼也不是他们的主要业务,所以在有一单是一单的状态下,他们报价非常高,许多隐形消费者望而却步。

另外,婚礼消费的最大特征就是婚礼照片以及婚礼视频MV,通常来讲都是国外制作好后期成品之后再发往国内客户手中,此时客户如果有不满意或修改的需求,就非常难以和国外的后期进行沟通,这使得整个行业用户的体验一直都不是很高。

王琦通过在海外自建公司、国内创立后期团队来保证服务与后期产品质量,通过减少中间环节来压低成本,以跨国直营的方式为国内新人提供一站式海外婚礼服务,把原本所谓的“高端海外婚礼”拉入到了万元级别,同时借助网络营销,用O2O模式打开市场,并在16年5月,正式为完美嫁期注册公司。

“完美嫁期的主要受众群体就是标新立异追求时尚的新婚年轻人,这些年轻人更希望拥有不一样的婚礼体验,在举办婚礼的同时可以享受蜜月游,一站式的服务更贴合现代年轻人怕麻烦的消费心理。我们提供的服务包括婚礼仪式、牧师宣讲、现场伴奏,场地布置,婚礼摄影/录像,制作微电影,制作婚礼相册,品质游玩,晚宴定制等内容。目前已服务超过600对新人,公众号/微信粉丝2163人。”王琦说道。

完美嫁期的创始人王琦曾在多家世界500强公司拥有10年以上的售前咨询与销售经理职位,擅长挖掘客户需求,把握市场动向,研究消费者心理;公司另外一位合伙人Indra Gunawan,是巴厘岛本地合伙人,拥有5年以上婚礼团队管理工作,熟知婚礼市场及现场管理,拥有当地婚礼行业协会资格,当地政府资源。

王琦告诉结婚圈,完美嫁期的第一批种子用户来源于国内某论坛。

“这批种子用户在婚礼后给了我们很高的评价,有的甚至在论坛上写攻略来帮助我们宣传,有的在公司内部BBS上介绍此次婚礼的经验,通过这种心口相传的良性循环,给我们带来了更多前期订单。”

从2014年底的工作室开始,到2016年5月正式注册公司,完美嫁期共服务600+国内新人,慕名而来的24对海外客户,公司在2016年中旬就已实现盈利。

王琦表示,未来完美嫁期将继续学习小米等企业经验,在保证质量的前提下提高性价比,通过积极拥抱新兴网络技术来保证持续的竞争力。

未来,他表示,希望可以找到志同道合的人和资金去一起经营市场,计划融资1000万人民币,主要用于市场教育、广告推广、扩充团队以及建立海外网络营销渠道。

 

完美嫁期是一个为结婚新人提供海外婚礼服务的一站式婚嫁平台,以线上直营为主要业务来源,同时也接纳各地旅行机构的代理要求。

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