百合网二次创业,打造婚恋生态圈

近期有媒体曝光称,曾位居国内婚恋网站三甲的某网站正试图拆除VIE结构,并进行上亿元人民币的融资,希望未来可以挂牌新三板。而此时,当年它曾紧紧跟随的竞争对手——百合网早已一路绝尘而去,在短短一年多的时间里,百合网已完成正式挂牌新三板、与世纪佳缘宣布合并、以及一年内融资将超过30亿人民币这一系列令人眼花缭乱的动作。过去十年间一直“中规中矩”的百合网,最近一年多以来突然火力全开,已牢牢占据了国内婚恋市场的战略制高点,极大地拉开了与其他追赶者之间的距离。对于今后的发展方向,百合网创始人、CEO田范江在做客新华社《中国新三板》时透露,“我们要打造’婚恋生态圈’,将百合网从一个垂直的婚恋交友应用升级到构建一个婚恋生态链系统。”

百合佳缘“在一起”,婚恋市场一家独大格局形成

2015年11月正式挂牌新三板之后短短一个月,百合网就宣布与另一家婚恋巨头世纪佳缘合并。行业里最强的两家宣布“在一起”,由竞争对手变成合作伴侣,此前已有滴滴快的、美团点评的案例,并已成为最近两年来中国互联网领域的一个新趋势。而百合网与世纪佳缘合并的独特之处在于:世纪佳缘一直都是领跑者,早在2011年就在美国纳斯达克上市,而百合网则刚刚登陆新三板,就主导了这场合并,不得不让人感叹于新三板市场强大的融资能力。

在宣布与世纪佳缘合并之前,百合网已将原来收费的沟通服务变为免费线上沟通模式,希望藉此更进一步的扩大用户基数;双方合并三个季度以来,百合网正通过自身与世纪佳缘的品牌效应,汇聚整合婚恋相关服务领域,形成初步的婚恋生态圈,业务模式也开始从单一的婚恋交友向婚恋全产业链的布局转变。

“从交友到结婚再到婚后的生活,用户点点滴滴的需求都是百合网未来服务的方方面面。”田范江表示:“与世纪佳缘的合并,是顺应时代发展的结果。我们希望通过合并,能整合更多的资源 ,创建更好的服务模式为用户提供更多的服务”。

婚恋生态圈布局,深受新三板市场追捧

如果说2015年上半年在新三板市场唱主角的还是九鼎、中科招商等公司的话,那从2015年年底开始,以百合网、以及近期登陆新三板的神州优车为代表的互联网企业正在成为这个市场新的宠儿。

“新三板监管尺度越来越严格,市场规范更细密。虽然挂牌企业越来越多,质量也越来越高,但像百合网这样优秀的企业也只是少数,所以投资价值肯定会越来越高。”海通证券新三板与结构融资部总经理鲁公路这样认为。

据相关数据显示,在百合网挂牌申报期间,就融资高达15亿,而在之后不到半年的时间里,百合网通过定向增发股票的方式完成10.23亿元募资;今年4月,百合网又宣布计划再次募资8.82亿元。

与高额融资相伴的,是百合网一连串的以“婚恋生态圈”为目标的买买买:在宣布与世纪佳缘合并后,百合网完成了对婚庆B2B交易撮合平台“婚礼大亨”的投资,收购并增资“小两口”,注资婚纱摄影平台“淘拍拍”,增资“兰亭数字”拓展VR在婚恋领域中的应用等。

而百合网近期与东方汇达的合作,更是希望将金融融入到婚恋服务当中,为用户提供各种与婚恋相关的理财产品,如结婚贷、装修贷、车贷、蜜月旅游贷等。

“我们就是意在‘关于婚恋的一切’,我们誓要将‘一生一次’的生意竭力为用户做成‘一生一世’全方位婚恋服务。” 田范江说:“未来的十年,百合网要以促成1000万对姻缘,服务1亿家庭,打造全球最大最好的互联网婚恋平台为目标。全力冲刺成为’互联网+婚恋’的领导者,打造一个由恋爱结婚延伸至婚礼婚宴、母婴亲子、情感咨询等领域的婚恋终身服务帝国”。

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