珠宝行业B2B新模式ONE JEWELRY亮相上海

近两年来,“消费升级”成为各大行业的关键词。特别是日渐崛起的“千禧一代”,已经逐渐成为消费主力军。大势之下,中国黄金珠宝行业也正在迎来一个“新常态”——消费者开始倾向于购买个性鲜明、风格独特的“轻奢品”。风口之下,ONE JEWELRY打造的“全球个性珠宝同价平台”这一珠宝行业B2B新模式,它的运作和经营方式正受到业内关注。

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在上海国际黄金珠宝玉石展览会上,ONE JEWELRY展位吸引众多消费者围观。

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打造国外珠宝品牌进军国内市场的平台
日前,ONE JEWELRY高调亮相上海国际黄金珠宝玉石展览会,展会全场最大的300平米展厅,让其问世首秀十分惊艳。此次亮相,ONE JEWELRY带来了首批入驻ONE JEWELRY平台,来自意大利、德国、法国、美国、丹麦、日本、巴西等国家的17个国际珠宝品牌和超过数千件珠宝作品。像凯米莉(Cammilli)、科瑞艾瑞(Crieri)、阿依达(aida)、X Jewellery等品牌的珠宝首饰,各具特色、风格鲜明,吸引了众多业者驻足观看。

ONE JEWELRY项目负责人李军向《中国黄金珠宝》记者表示,ONE JEWELRY是通过网罗国外个性珠宝品牌,寻找国内合作伙伴,用平台的方式架起中外珠宝品牌沟通的桥梁,最终让中国珠宝消费者能够与这些国外品牌直接就消费升级的诉求进行面对面的沟通,实现“身在国内,乐享全球零售”。

就模式而言,ONE JEWELRY有点像是国外品牌在中国的总代理,通过平台让这些国外珠宝品牌与国内珠宝企业开展合作。据李军介绍,ONE JEWELRY目前在美国、欧洲等地都有自己的团队,他们以专业珠宝买手的眼光,往返于各大百货公司、街头巷尾,从全球的珠宝发达国家网罗具有代表性的珠宝品牌及其产品。“这些国外品牌也许在国内鲜少人知,但不代表他们就是一些小品牌。相反,他们都有自己独特的优势,产品不走流水线生产,都是设计感十足的个性制造。”
而在聚集这些国外品牌之后,将由ONE JEWELRY平台与国内各大小珠宝企业开展产品与品牌合作。

“我们会确保这些国外品牌在中国市场的价格,为全球最优零售价;同时,我们也会对其在国内的销售网络进行价格管控,确保国内售价统一;此外,我们还特别构架了一套品牌输出标准,对消费体验做了场景标准化设定。”

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为国内珠宝企业提供海外产品元素
近几年来,很多国内珠宝品牌都选择了收购国外珠宝品牌来提升自己的国际元素、设计工艺,像钻石小鸟收购了意大利定制珠宝品牌LANI、周大福珠宝收购了美国钻石珠宝品牌Hearts on Fire等。

李军认为,ONE JEWELRY平台可以满足一部分国内珠宝品牌想要升级产品结构、增加国外珠宝产品元素的需求。同时,因为不是参与收购,可以极大的降低合作风险。

李军表示,对于中国市场上的ONE JEWELRY的合作伙伴来说,通过ONE JEWELRY平台,一是可以降低交易成本。“平台几乎不赚差价,同时可以让出折扣点。”第二是风险较低。在ONE JEWELRY平台购买超过设定的数额的货物,客户可以以保证金的方式来拿货,“如果哪天客户不想做这个生意了,把剩下的货物退回,保证金也可以返回。”第三是国外品牌可以帮助合作伙伴站台。“应中国合作伙伴要求,这些国外品牌的设计师和工作人员会亲自来站台,有助于消费者更好地了解产品特性。”

此外,李军还表示,ONE JEWELRY平台还可以根据国内合作伙伴的合作程度,提供全球产品库权限开放、全球设计师资源库对接、品牌方商业路演合作、1年内不受品类标签等级限制、全库存支持渠道活动及销售、专业化课程辅导、VIP沙龙参与等全方位服务。

“消费升级的诉求,已是珠宝行业必被触及的痛点。能在中国的珠宝行业,去做一个线上与线下相结合的全球个性珠宝同价平台,实际上就是打破各种现实阻碍的创新实践,并让消费者获得无国界的消费升级。”李军说道
目前,ONE JEWELRY平台已经开发了便捷的线上交互机制,将海外品牌与商品资讯,以符合国内消费者的习惯作了内容本地化与服务再造,同步将各品牌与消费者的诉求作直接对接,做到消费者按需所取,品牌按需所供。据李军介绍,ONE JEWELRY线上平台的第一阶段,有超过30个国家、200个品牌、10000件商品集结登场。预计到2017年底之前,会有60000件历经筛选的珠宝商品陆续上线。

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