大略国际 | O2O电商婚礼企业,2016年1至11月营收新台币11.67亿元

O2O电商婚礼企业控股有限公司(大略-KY,台湾柜买中心股票代码:4804)公布2016年11月合并营收为新台币1.41亿元,较去年同期成长20.08%。累计2016年1至11月营收为新台币11.67亿元,改写历史同期新高并较去年同期成长21.86%。

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由于11月份仍持续受到营改增税制调整与人民币汇率贬值因素对营收造成约10%影响,扣除上述因素11月单月营收较去年实际成长达30.08%。累计今年1至11月营收则较去年实际成长31.86%。

根据法人估算,大略国际10月与11月两月的EPS合计有1.9元,今年全年EPS应有5元水准,在观光股族群属资优生。

大略-KY11月成长主要是持续受惠婚礼产业旺季,婚宴与婚纱摄影进入营收认列高峰,并且在双十一电商节的促销行销效益带动下,顺利创造1万瓶茅台酒的二次行销效益,故带动整体营收成长。

大略-KY在O2O电商行销累积多年成功经验,百人以上编制的内部电商团队在客服沟通皆经过完整人才培训,每个月单在上海就能取得超过1万个QQ通信用户的有效帐号与5,000个微信帐号,不但针对单价较高的婚宴今年已办档期达到1,358对的惊人成绩,在单价较低的茅台酒二次行销上也顺利创造超过2万瓶的销售数字,此为大略今年营运能够持续改写新高的关键。

大略-KY旗下维多利亚一站式婚宴会所、以及包括公主、珍妮花、呈色LISA等婚纱摄影品牌,每年皆会参加一年四次的上海婚礼博览会,在已经到来的12月10日冬季上海婚博会,大略-KY除了推出全新婚宴、婚纱摄影风格系列与优惠套餐外,「幸福商城购物网-上海站」并将在展期第一天正式上线开卖,只要登录QQ帐号成为会员就送幸福体验套餐,可以到店面体验服务同时获得精美礼品。

另外,如果现场直接下单订购幸福商城的商品,还可参加婚宴免费桌数或婚纱摄影体验优惠的抽奖,目标能够将现场近15万的人次、挑战1.5万人有效转换为幸福商城的在线会员。
根据研究机构预估,中国结婚市场规模每年上看5,000亿人民币的水准,凸显中国婚宴市场仍具庞大发展空间。从大略-KY运用O2O电商行销的成果来看,每年在近20万名新增互联网用户与有效会员当中,婚宴接单目前一年已可达到约1,700档的满载水准,婚纱摄影则可达到2.5万档的亮丽成绩,在大略-KY进一步启动婚礼产业的水平整合、新推出幸福商城购物网后,预期网络会员付费的转换率能够进一步提升。

大略-KY的幸福商城购物网目前提供在线会员包括茅台酒、化妆品、以及保养品等多项单价介于人民币300元至500元之间的婚礼周边商品,若以10%在线会员付费的转换率来推估,一年便可新增营收贡献高达人民币6,000万元,进一步加上既有付费会员的二次行销挹注,对于整体营运的贡献将更为可观,有助大略-KY大幅提升上海婚礼市场的占有率。

展望2017年,大略-KY将持续扩充集团在中国婚礼市场版图,除维多利亚婚宴会所将保持轻资产经营模式持续扩充2到5家据点,随着新网络事业「幸福商城购物网」在12月10日冬季上海婚博会正式展开销售,持续运用互联网大数据分析的优势,锁定不同客群对于不同产品的选择偏好、经过精准行销分析推出更多结婚周边产品于「幸福商城购物网」上架,有助大略-KY在2017年保持一直以来的高速成长动力。

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