海量通助力金夫人婚纱摄影有效降低定单成本45%

近年,数码技术横空出世,受到广大消费者的热烈追捧。影楼的“数字化”浪潮也一波接一波,企图以此抓住挑剔的消费者,但是成功者寥寥无几。道理很简单,摄影技术发展到如今已非常成熟,影楼的竞争主要是服务的竞争,设备仅仅是设备,设备本身不能创造价值。但“服务”这种摸不着的东西如何广为人知,又如何打通线上用户和线下服务,将资源变现呢?海量通助力金夫人婚纱摄影打造经典案例,看婚纱摄影如何玩转DSP营销,在对的时间、对的地点找到有需求的消费者。

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金夫人婚纱摄影(成都)作为全国婚嫁摄影行业的领导者,1989年成立至今,拥有多年的拍摄技术与整合运营经验,2012年金夫人集团-婚纱摄影全国电子商务官方网站上线,引领行业互联网化。2014年与海量通DSP开展紧密合作,通过DSP程序化营销,利用人群定向的广告投放技术让更多有婚纱摄影需求的消费者认识金夫人、了解金夫人,最终成为金夫人的忠实顾客。

作为海量通DSP的长期客户,金夫人既有常规的PC、移动端投放,也有配合其节点活动的集中投放。此次以2016年2月情人节营销活动为例,了解海量通DSP如何通过人群定向、算法优化、访客找回等多维策略,找到有需求的消费者。

投放时间:2016年2月初 – 2月中

投放地点:成都设有线下体验店的、对婚照有较大需求的区域

投放目标:配合广告主“2.14情人节”的推广,对活动进行大量曝光,打响知名度,对有婚照需求的人群进行定向推广,提高活动的咨询量和填单量,促进线下引流与转化。

投放策略:

一、 人群定向——有婚纱摄影需求的人是谁?

在海量通DSP7.1亿cookie人群数据库里,成都有800万人对婚纱照感兴趣,这些都是“214情人节”的目标人群,同时他们还对婚庆、汽车、3C数码、家电、娱乐等感兴趣,对此类产品有较强的购买意向。由于“214情人节”活动为广告主节点主推活动,在投放前期采取广泛的人群投放、大量曝光、加大人群覆盖广度。

二、 算法优化——让投放更具效果

海量通神经网络算法是通过对以往投放数据进行整理、筛选,寻找更有意向的客户。通过前期投放,我们发现关注婚庆、家具、家电的人群对婚纱照有很强的需求,不同时间段的投放效果也不一样。除了常规时间段多投放,发现中午午休、晚上睡前10点的移动端投放点击效果显著。根据每一次的投放情况,海量通神经网络算法进行实时策略调整,提升自动化投放机制的精准度和有效率,找到更合适的人、给出更合理的出价。

三、 渠道优化——通过不同的媒介触摸到同一个客户

海量通DSP对接国内外127家主流渠道,精准覆盖超过83.8%的互联网人群,日均PV高达943亿/日。通过不同的媒介触摸到同一个客户,海量通的投放系统会自动选择成本最低的媒介将广告投放给目标客户。通过4天的投放,我们发现移动原生和信息流广告位效果明显,而不同渠道的投放效果则又呈现出差异化。据此,分别进行了媒体优化,加大优质媒体和优质广告位的曝光,更高效的覆盖对婚庆、家具、家装有明显需求的用户。

四、 访客找回——通过二次、三次曝光将流失客户追回

投放中后期,在金夫人活动页面访问量积累到一定流量后,海量通启动Retargeting重定向访客找回功能。把近15天内对点击活动页面有点击的客户设置为重点目标人群,将广告投给此类潜在意向人群,通过二次、三次曝光将流失客户追回,有效节省访客找回成本的同时,提高意向客户转化率、促成成交。

投放效果:自活动推广以来,“金夫人214情人节”活动累计曝光超过3000万次,通过高曝光和高覆盖,提高了品牌市场知名度,与投放前期相比,单客访问成本降低40%,定单成本降低45%,活动点击率远超行业同期平均水平,成功为成都地区所有线下体验店成功引流,有效率达到72.4%。

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