在最低频的婚庆O2O行业,“婚派网”想用婚礼堂和婚咖店把服务做深

婚礼是一件重决策的事情,从策划到落地执行周期长,涉及环节多,服务质量不可控,加上存在一些消费不透明的地方,整个行业亟待改造。

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婚派网(新版网址还在备案审核中)就是这样一家婚嫁筹备平台,涉及婚礼策划,婚宴酒店,摄影,婚车等整个产业链。用户可以在平台上选择自己喜欢的婚礼相关配置,达成最终的婚礼方案并完成交易后,婚礼相关业务会交付给婚派网的线下供应商完成。

婚礼堂与婚咖店

创始人邢星曾是一家传统婚礼策划公司的负责人,在选择合作商家和整合线下资源时,希望建立“婚礼堂”的模式,即合作酒店把宴会厅交给婚派网托管运营,婚礼策划由婚派网来完成,婚宴则由酒店方提供。在此之前,已经有同行对此进行了尝试,甚至还有一些婚庆O2O直接在海外布局,专注高净值用户。

这种做法把婚宴资源进行了一定程度的标准化整合,还能够借此拓宽获客渠道。目前与婚派网建立合作关系的酒店有一百多家,基本集中在北京地区。此外,婚派网还在与传统婚庆企业合作建立婚咖实体店,婚礼前后和关联产品一站式整合落地,尽量将服务样板化,降低用户决策成本。

既然服务的重点转移到了线下,婚派网也顺势推出了“婚礼策划师”服务,在用户决策过程中给出意见。在线上服务力争透明的前提下,这种类似于私人订制的服务似乎更容易让用户产生信任。据称目前平台拥有的10余个婚礼规划师,每个月能够服务1000对新人。公司目前正在开发App,为婚礼规划师和用户之间建立更便捷的沟通渠道。

总体来说,婚派网做的比较重比较深,相对依赖线下资源和自有员工。团队已经有170人左右。但是同时也保证了平台对质量的把控。据邢星透露,从今年3月份的营业额大约8000万,利润率在10%到35%不等,每年承办近5000场婚礼。今年年初他们完成了2000万人民币元的天使融资,目前正在拓展除北京以外的城市。

低频需求做轻还是做重?

但凡是传统行业存在信息不对称的地方,就一定会有大量创业者试图来用互联网来改变市场现状。婚庆行业也不例外,这个千亿级市场目前竞争也日趋激烈,创业方向大致可以分为以下几类:

  • 以婚趣为代表的婚纱摄影平台。将婚纱摄影服务整合供用户来选,平台提供摄影师,化妆师,婚纱租赁到后期修片等一系列婚礼资源。婚纱摄影产业链的各个环节分开各自成为商品单体,用户可以依据需求做出最优组合。此外还有OnlyLover也在做相同尝试。
  • 以婚礼纪为代表的婚礼记录应用。工具类的应用能比较容易的切入社区,获取精准用户之后再进行商业化转型,正如婚礼记现在加入的电商功能,也能够较为全面的覆盖整个婚庆产业链。
  • 以聚喜猫为代表的婚礼策划平台。业内把这种模式总结为DIY+C2B,用户可以在平台上模块化设计和定制自己的婚礼,最后由招标的形式找到执行方案的婚庆公司。这样就把本来非标准化的服务进行了一定程度的标准化,而且用户体验较好。
  • 以婚派网、到喜啦为代表的一站式婚嫁筹备平台。这种模式的好处在于交易涉及婚礼整个环节,盈利能力强。缺陷在于线下资源太重,异地复制困难较大。

总结起来说,目前婚庆O2O支付交易闭环难以完成,产品标准化和消费者认知程度都不够,但是更要命的是婚庆低频次的先天缺陷,无论各家做轻做重都绕不开这个问题。

邢星并不认为这是致命问题,他告诉36氪,“这个行业注定是一个不断服务新客户的过程,到最后就要看谁的获客渠道多,成本低”。而婚礼纪创始人俞哲曾经向36氪表示,他们希望用电子请帖的制作传播、成功婚礼的展示以及刚刚增加的社区小组这些功能来增加用户的活跃度。

对于大部分婚庆O2O创业公司来说,用户的活跃周期位于婚恋和母婴之间,可能长达数年之久。教育中国用户“如何正确地结婚”还有很多事情可以做。

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