寻拍孙鹏:解密婚摄影市场背后的博弈

移动互联网时代,科技正在改变许多行业的方方面面,包括我们的生活。这种改变速度空前,而且正在加速席卷更多的行业。互联网与各行各业的传统经营模式之间的融合,是社会发展的必然趋势。

百度、阿里、腾讯、新浪等将人与信息、人与商品、人与人之间的距离大大缩短,当互联网这股风吹到婚纱摄影行业,一批以寻拍为代表的新兴婚纱摄影O2O公司开启了一种新的行业服务模式。

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婚纱摄影行业是一个典型的低频高单价的服务类行业,淡旺季市场需求波动大,流程复杂服务链条长。正因为这种特性,导致流量成本一直居高不下。婚纱摄影发展至今,竞争不断加剧,传统影楼的市场利润大幅下降,不少业内人士称,婚纱摄影行业已步入薄利时代。在各影楼竞争日渐白热化的今天,很多传统影楼抱怨已无利润可赚。

以寻拍为代表的婚纱摄影O2O公司,利用互联网的平台优势,将传统的纯线下人工服务搬到线上,全流程网络化自助服务。寻拍APP一站式的拍摄服务,将传统的婚纱拍摄整体流程搬到线上。寻拍自主研发了一套线上摄影流程:APP下单—支付定金—预约档期—线上选景—专车接送—进店拍摄—支付尾款—线上选片—制作相册—送货上门。

寻拍改变行业原有的成本结构和组织结构,门店没有了,管理成本降低了,交易流程简化,无谓的损耗消失了,重新洗牌,重新定价,打造更加透明、简洁高效的全新服务模式。而婚纱摄影新一代的消费主力军就是85、90后,这个群体消费追求最鲜明的特征就是简单。

新一代85、90后新生代消费者市场,他们会越来越趋向于将复杂模式简单化的思考,传统婚纱摄影复杂繁琐的流程与操作注定与他们的诉求相悖。寻拍APP一站式的拍摄服务,除了拍摄时需要本人进店外,其他如选景、选衣服、下订单、选片、修片、相册的排版、收货等都可以通过线上来完成。就连付款都是通过线上APP来完成,更多的为消费者节省时间与精力。

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顺应消费主体的需求,未来的婚纱摄影市场将会是以极度重视服务流程的婚纱摄影O2O公司为主导,打造线上线下相结合的婚纱摄影模式。O2O本质就是消费升级,寻拍之路就是线上经营+线下转化,升级产品,提升用户服务体验。

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