合伙人机制+深耕B端,结婚行业下半场怎么落地?

国内正进入新的婚育高峰期, 每年的结婚人数达到1800万到2000万。每年因婚礼当日而产生的消费接近3000亿元,数据显示。婚庆这个市场,规模高达8000亿。由于客单价高,婚庆被打上了暴利的标签,直接吸引了众多投资者扎堆进入。

目前拿到融资的互联网+结婚企业有20多家,其中走到B轮的不过三家。历经资本寒冬之后,淘宝的婚伴网也已进入了死亡名单。正应了一句话:结婚看起来很肥美,真要做起来,却很骨感,水深得很。

新的玩家似乎不再进入,老的玩家留力爆发还是存钱过冬不得而知。这个行业的上半场到此为止,下半场该怎么玩,不少玩家感到困惑的时候,走在最前面的婚礼纪似乎有自己的一套经营哲学。

互联网+结婚的下半场怎么落地

「轻模式+深耕b端,是我们下半年的重点。」婚礼纪CEO俞哲如此说道。「结婚行业的落地属性还是太重,如果不能把自己的思路调整到轻装上阵的节奏来,一定会受到行业的制约,无法规模化经济。」

相比同行,婚礼纪的优势在于流量,app store的排行上,婚礼纪长期占据总榜前400,和京东到家排名相仿,而另外走到B轮的到喜啦和寻拍网却很难看到踪迹。

对此,婚礼纪的CEO俞哲说,「相比传统大力布局线下而言,婚礼纪会做的更轻一些。对于成本的控制和轻模式的探寻是我们企业文化之一。我们现在整个团队在200人左右,今年下半年也已经开始了城市合伙人计划。除了我们已列入计划的百城需要自营拓展之外,其他地区皆由城市合伙人来运营。

另外,对于B端商家我们也会进一步服务好他们。早在今年年初我们就开始了SaaS产品的设计,而在年中则开始在部分商家给予免费阶段性试用,现在则正式推进SaaS的服务,深耕婚礼服务的商家。」

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合伙人圈地+深耕b端,可以看出互联网+结婚的下半场玩法至少婚礼纪给出了一个答案。

布局产业生态,婚礼纪「一横」「一纵」构建产业链

很显然,轻模式是为了跑得快,加速全国的布局,但婚礼纪CEO俞哲表示,我们开拓合伙人为了不仅是跑得快,更想跑的远。其实,在正式推出这个计划之前我们就一直在构思如何构建合伙人体系。如何通过合伙人将婚礼纪的流量真正的创造出价值,提高结婚行业的效率是我们思考的问题。单一的开放代理,在前期也许会增加我们的营收,但我们要的不仅仅是钱本身,更多的是希望我们的产品更丰满,希望我们服务的用户更黏住婚礼纪这个平台。

所以我们花了许多时间去创建最优的合作机制,希望我们的合伙人跟我们是行业发展的共同体。合伙人不再是简单的城市中介或是地推,我们的用户只会在婚礼纪上和商家完成互动行为,合伙人更多的是辅助当地的商家玩转婚礼纪,让当地的用户有更多的内容可以阅读,提升婚礼纪落地城市的转化率。

而关于SaaS的推进,对于婚礼纪而言,就是要更深的了解商家。我们的c端平台为商家带来了优质的用户线索和订单,同时通过我们的SaaS系统,可以帮助商家更好的管理企业和订单,提高他们的效率。所以,对于婚礼纪而言,一定是要把这个行业真正做透。”

婚礼纪这两记重拳便是关乎纵横的一场布局。

通过生态布局,完成产业链的构建,“一横”加速推进服务全国各地婚礼商家,“一纵”深入婚礼商家日常管理。婚礼纪的打法已然十分清晰,和其他竞品企业相比,烧钱布局不算明智,坚持轻模式+深耕B端的路线,似乎才能让婚礼纪成为行业的真寡头。

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