重度垂直是到喜啦的决胜关键

专注于结婚预定的到喜啦成立于O2O风生水起的2010年,率先以上海为核心在全国范围内铺开结婚预定服务,成为结婚预定O2O发展中最耀眼的领跑者,于是不可避免得被一些别有用心的不良企业山寨,互联网上类似到喜啦的网站不在少数,更有甚者照搬网站内容与运营模式。

到喜啦的商业模式其实很简单,就是提供一个让备婚新人省时省心省力的找结婚供应商的重度垂直平台。到喜啦网站上拥有数万家遍布全国的提供结婚服务商户,到喜啦的婚礼管家根据新人的实际需求推荐供应商,并且协助筹备婚礼直到婚礼顺利圆满完成。

整个流程结构非常清晰,因此也特别容易被别有用心的企业模仿。可是,这些模仿只是表面的,到喜啦的核心竞争实力是无法模仿的,正是因为其重度垂直性。

很大程度上来说到喜啦的网站就是一个细分行业的流量入口,作为权威的专业备婚网站,具有丰富的信息资源沉淀,这些信息就会转化为流量,这完全是靠多年的积累来实现的。时间就是成本,也是最难以逾越的竞争壁垒,沉淀下来的数据及内容是最宝贵的资源。简单来说,到喜啦拥有备婚人群消费喜好等海量数据支持平台商户战略决策,这是到喜啦的优势。

重度垂直是未来主流商业形态,时间沉淀积累出来的竞争壁垒岂是朝夕,重度垂直的极致专注又岂是儿戏。到喜啦就是代表性的案例,将工匠精神聚焦在把婚宴预订做到极致。保障酒店服务的“结婚保险”、为新人减负的“幸福额度”、探店讲堂的《结婚怎么办》的短视频,到喜啦已经牢牢地占据了结婚O2O的领军位置,所以要通过对到喜啦的模仿来学习并超越基本上没有可能。

基于“提升效率”、“优化资源”、“提升体验”的三要点,一个完整的垂直服务,将在体验上完胜“大而全”的单环节平台,从而成功抢夺优质用户。由于结婚需求的特殊性,未来结婚+互联网生态格局将极可能演变为“十字型”局面,全面且具备一重度垂直领域,“大而全”的平台由于缺乏特征保护而面临激烈竞争,最终存活的平台数量将极为有限。

目前结婚行业可谓百花齐放,但互联网的马太效应就非常明显,第一的吃肉,第二名喝粥,第三名饿死。有资本的时候都能活着,没资本的时候就抱团,比如滴滴+快的+优步、美团+大众点评。到喜啦则马不停蹄的与国内外产业链上下游的企业加强合作,开拓自身业务,也只有牢牢扎根在重度垂直基础上再做锦上添花才是决胜的关键。

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