婚纱礼服跨境分销平台Best on Sell获千万天使轮融资

近日,基于海外仓的婚纱礼服跨境分销平台Best on Sell荣获知名VC近千万投资。之前的种子轮融资金额达250万,由苏大天宫、苏州好百年、个人天使孙文生共同参投。

跨境婚纱细分领域市场广阔

得益于跨境电商的迅猛发展,婚纱跨境电商在近几年内不断崛起。物美价廉的中国婚纱赢得了海外消费者的广泛青睐。被誉为掘金跨境电商的婚纱,成为进军国外市场的必杀技。国内婚纱卖家纷纷试水跨境电商,试图从中分一杯羹。婚纱这个细分行业领域,在跨境电商的推动下得到前所未有的发展,例如,有的公司都已出现在美国纳斯达克的上市公司。

虽然市场前景广阔,但是婚纱海外市场的开拓却面临着诸多困难,例如买卖双方的信任体系的建立、语言、时差、交易习惯、物流等等,这都是摆在很多婚纱跨境电商平台和企业面前必须要面对的问题。

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产品形态和业务流程区别于其他的平台

今年年初上线的Best on Sell,依托其创立的苏州三色堇服饰和苏州沃金网络公司的6年跨境电商运营经验,以及它们背后的上游产业资源,从海外的小B市场切入,运用云计算对电商数据进行分析,建立海外仓。

Best on Sell现拥有的产品和服务,通过线上的网站、APP、零售店销售展示系统,与线下的展会、展厅、本地化的BD团队,直通海外市场,同时打通整个国外的小B市场,来逐渐渗透海外婚纱领域这个细分市场。

团队自建本土海外仓,与核心技术无缝对接,订单以及仓库的数据实现实时更新,运营效率得到大大的提升。

此外,Best on Sell首创婚纱礼服门店销售展示智能盒子,目前已在全美的主要城市安装了近200台展示机,最新的婚纱款式、产品都进行实时更新和轮播。

 

淘宝店铺起家走出来的细分领域的跨境分销平台

与大多数电商的创始人一样,刚过而立之年的高伟也是从淘宝店铺起步的。

2010年,曾在阿里巴巴中供团队工作的高伟,发现了电商的发展潜力。于是,他毅然将南京的一套房产转手,拿着80万元来到国内最大的婚纱销售中心苏州。

之所以选择婚纱,“是因为不需要库存,成本小,门槛低”。然而,高伟很快发现当时已不是进入淘宝电商的最佳时间。劣质廉价的商品充斥着婚纱市场,淘宝上的产品大多是盗图,以次充好、以假乱真的现象让高伟十分郁闷。“在这种市场环境中,奢谈优质产品或服务是不可能的,更不要说创立品牌了。”

国内市场让人失望,苏州的婚纱在国外却有着巨大的市场,将婚纱卖给外国人也许是个不错的主意。高伟和同对婚纱很感兴趣的妻子房芬芬凭借决定做起婚纱跨境分销。

高伟先后创立了三色堇服饰和沃金网络公司,率先进入跨境分销服务领域。6年来,公司旗下的Sarah bridal品牌成为各大跨境平台的TOP卖家。公司代运营的很多品牌也都已成为各跨境电商平台的领先品牌。

 

针对各国喜好设计风格各异的婚纱

“一个美国新娘下单付款后,大约三天左右就能收到来自苏州的婚纱,所支付的邮费只需30美元。”目前,Best on Sell婚纱销售范围已广至澳大利亚、美国、德国、美国、巴西等欧美国家。

之所以将着眼于欧美,是因为欧美人对婚礼文化的重视,以及近30年娱乐文化的盛行,产生了巨大体量的对婚纱礼服产品的需求。苏州婚纱礼服以手工技艺为主,无法机械化生产,而欧美地区的人工成本远远高于中国。这就为中国婚纱礼服的优质产能,找到了更为广阔的蓝海市场。

此外,团队还研究不同国家消费者的文化和喜好习惯,以确保提供的产品符合当地的文化和审美,“比如穆斯林人群,婚纱就要更端庄一些,不能太暴露和性感,这些习俗都不是在家中就能够掌握的。”高伟说。

高伟表示,Best on Sell是其创立的基于海外仓的婚礼礼服跨境分销平台——拓创智通公司的新项目。2017年初将将三个公司的报表合并,并在2018年完成股改,以将逐步对接资本市场。

而今,随着跨境物流以及仓储和支付问题的不断解决,中国电子商务平台不断地被国外消费者接受。目前,国内制造业面临转型升级,跨境电商不失为一个其转型升级的好机会,如若能积极主动地投身到全球零售的浪潮中,将会是非常值得让人期待的未来商业形态。

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