蜜堂 3年过千万规模,婚礼+互联网如何产生化学反应

各位同学,大家好。秦总说他做了十年的婚礼,两年的互联网。我刚好相反,做了十年互联网,两年的婚礼。下面就来阐述一下:互联网怎么样在婚礼场景里发挥最大的价值。

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我们蜜堂来自于云南,每一个来演讲的人都有目的,我的目的很简单:就是分享。婚礼对于产品很重要,很感谢蜜堂有非常好的策划合伙人,分享一下我们的成长数据:2010年,1个人10场婚礼;2014年,20个人240场婚礼。2015年的数据,我们是50个人承担了700多场婚礼。2016年截止到今天,在云南昆明这样的城市,我们超过了2200万的销售额。

婚礼+如何产生化学反应

因为我做互联网很长了,互联网+和互联网是不同的,互联网思维和互联网工具也是不同的。

我们现在谈的产业升级、消费升级,那确实是大势。我们首先要做的事情是思维升级,如果你还是原样的思路在做事情,即使消费升级了,我相信跟你没有半毛钱关系。你的思维能改变了,用什么样的工具都很好的。

我们讲一下互联网。我把互联网分成两个,一个是面子,一个是里子。

先看一下互联网的面子。

互联网渠道。渠道很简单,跟我们线下做婚礼一样的,酒店渠道、异业渠道,只是一个渠道,渠道是所有人公开的,你可以做,他也可以做。

互联网工具。类似于钉钉、CRM,都是一个系统,方便大家去做执行,去做婚礼策划和所有事情,我认为它是一个工具。

互联网解决方案。我们也有一个昆明的云仓,也是全部用条码化在处理的,所以我们一年才能承接1500场婚礼,我们客单价在2万多。如果没有解决方案的支持,你不可能一天做到二三十场,你的供应链体系会出问题的,你的客户口碑也会差的。

我们讲一下互联网的里子。

互联网思维。我们认为产品一定要极致化,第二个就是要快。比如今天听到的很多东西你回去不改变,你没有变化你的思维,那这个事情别人学到了,别人就比你快。第三个是变化,一定要拥抱变化。不管我们的公司制度也好,还是所有的事情,不要怕变化。因为互联网里面做产品是叠加的,不可能出现完美的板块。最后就是顺势,昨天有人讲到顺势而为。

互联网布局。平台化跟一个地区有关系,但是关系并不大,你必须把这个地方做好。那些投资人、大平台,他一定会找当地最好的公司合作,如果你不是最好的,赶快回去想办法做成最好的公司。不管你的财务报表好看还是美誉度好,任何一个指标你一定要在当地做成最好的。

互联网金融。消费金融大家都有一些了解,也有很多平台在尝试。这里特别加了一个微商,我认为微商的模式可以变成咱们这个行业的互联网金融。因为咱们本来就是口碑传播的行业,具备了微商的特点。

婚礼+,结合了互联网思维

关于产品。产品有两种,一种是品牌型产品,你打口碑的非常漂亮,但是我相信做婚礼的人都知道大单都不挣钱。还有一种是利润型产品,你要知道自己利润产品的渠道,品牌产品跟利润产品是要分开的。

关于渠道。能否找到自己适合的渠道。有的人跟酒店很好,五星级酒店的人都认识,都会把单子给过来;有的跟政府很好;有的人圈子很好,可能身边的圈子都是富二代;有的可能是皇室成员,接一场婚礼就是四五百万,那是圈子。所以找到适合自己的渠道很重要。

关于运营。其实婚礼里面大家都很知道,毛利率多少,自己的净利润在多少,管理好成本,管理好风险我认为是很重要的。

如果你觉得现在挺好的,就想拿个投资人的钱,那投资人为什么会选择你?别人做不到的事情你做到了,投资人就会给你钱!很多婚庆公司我知道一年下来销售额挺高的,但最后根本剩不下钱。自己需要拉一个百分比,成本占多少,你剩下20%的税前利润,有没有办法把税规避掉,都是大家要想的事情。

投资人一定要看财务报表的。传统行业的估值跟互联网公司还不太一样,可能互联网公司讲一下他的理念,就可以算全国的市场。但是投资人会去看市场行情,他们也分析到了婚礼这个事情,很难做成全国的连锁品牌。我觉得没关系,做好一个地区就够了,昆明地区可能是四五千万的天花板,你做到的时候再做别的。

营销变了,玩法变了。

第一个用户变了,九零后的用户是独立的,有想法的,有品质的,这一定是大家能感受到的。渠道变了,新媒体、APP,网络、口碑和直播。如果我们在三四线城市可以成功,我相信在二线城市或者一线城市也应该可以成功。

营销渠道应该是怎样一个合理的分配。移动端我认为是占据30%,酒店传统渠道占30%,PC端占20%,转介绍占20%。如果你的酒店占到了婚礼公司的60%以上,我认为你必须去转型,因为酒店一定会变。

婚礼运营,大家都讲到数据,所有的公司都必须要内部数据节点化,然后可预测、可评估。其实运营就是靠制度,看数据,然后就是坚持坚持再坚持!谢谢大家。

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