数据分析 | 婚嫁企业经营,不能再做无头苍蝇

2016年11月15日-16日,2016中国婚嫁行业“+互联网”创新大会在北京成功举办,大会由婚嫁同窗主办,结婚圈小编在大会现场全程报道。婚礼纪合伙人 吴易跟大家分享了不要再跟大家说生意越来越难做,结婚用户正在发生变化为主题的数据分享。反映变化最直观的要素就是数据!作为婚企老板的你,也该给自己换换思维了。活动现场有500+位来自酒店、影楼和婚庆以及喜品、珠宝和婚纱礼服等多个行业的传统企业家,还有众多投资人,百合网、罗莱生活以及今世缘酒业等知名异业企业,大家一起探寻婚嫁行业消费升级和发展的动力。

以下内容为结婚圈小编速记整理,内容稍有改动。

婚礼纪2016年,截止到10月份新增的注册用户大约400万,请柬有350万份。

在这样海量的数据基础上,我们累计了非常多的数据。我今天拿出一些数据跟大家分享,希望让大家有一些思考。

首先是关于我们的结婚人群。

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大家可以看到其实2016年总体来说,我们整个用户的结婚人群跟往年比略微有所降低,我们女性用户晚婚的比例越来越高

在去年我们统计下来,大概我们总体的一个结婚是年龄是22岁到27岁,今年基本上统计下来是23岁到28岁。

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之前看到一个蛮有趣的现象,大概差不多有三成左右在一线城市用户,他最后结婚其实会到三四线城市里面去结婚。

这个可能大家也理解,非常多的其实是在一二线城市工作,最后结婚会去老家结婚

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但是这些人他平时浏览的轨迹基本上都是在一线城市的。

比如说北京的一个姑娘,她可能平时看的都是北京的一些商家、一些案例,但是让她结婚的时候她可能要回到保定。

这样的一个姑娘她总体的审美,她喜欢的东西可能是一线城市的需求。但是当她回到保定之后,其实在这里很难找到能够满足她需求的服务提供者。

在这样情况下,我觉得这当中应该隐藏了一些挺好的机会。

我们大概是今年6月份的时候上线了这个小工具,让用户自己来填一个结婚预算,到目前为止有60多万的用户填写了。

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从用户填写的情况来看,目前最高的是上海,接下来是南京、杭州,后面才是北京。像广州深圳的话预算的金额基本上会跟成都重庆差不多,会低于武汉。

我觉得这个数据如果想做全国布局或者全国扩张的同学们来说,还是蛮有参考价值的。

第二块讲讲用户的消费习惯

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用户从开始筹备到他最后完成婚礼,这个过程中他在各个品类的商家中会看多少家?这个数据我们会看到,浏览商家数最少的是婚纱摄影,最多的一个是婚礼跟妆。

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换位思考一下,这个也可以解释。婚纱摄影在整个产业链里面,成熟度相对较高,品牌集中度也较高。

有些城市里面会有寡头型的大品牌,占据整个城市一半以上的份额。

图上还反应了一个问题,关于产业链条的上下游,我们有一个固化的思维,认为婚纱摄影、婚宴是最靠前的,其次是婚礼策划,最下游是四大金刚。

但是现在根据婚礼纪这边用户的浏览轨迹,我们发现这个事情是在变化的,现在非常多的用户,首先会找他喜欢的摄影师、主持人。

更深一层次的思考就是,在变化来临的时候,我们如何做出应对,把握用户最新的需求。

这是关于用户价格偏好的图,一边是商家的均价,一边是用户的均价。两条柱子反映出的是一二线城市的差异。

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这是我们根据发送的请柬,得出的一个婚宴数据分析。

几年前我们就一直在说,一站式肯定会是未来的方向,一站式引入中国经过十年的发展,在上海发展非常迅猛,占主体市场份额应该有40%多。

但是就全国而言,占据的市场份额只有0.84%,几乎可以忽略不计。

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这个反映了怎样的问题呢?一站式婚礼堂的这种形式在全国是不是可以复制?如果要复制,在怎样的经济环境和市场环境下才可以复制。

今年4月份,我们让商家在自己上传的套餐、案例上打标签,左边是商家自己打的标签,右边是用户搜索最多的。这中间的差异,还是非常大的。

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最后必须要提一下,婚礼纪正在寻找中国合伙人。

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