消费升级来了,婚嫁创新重燃,投资人不投你的逻辑是什么?

2013年到2014年国内出现了很多传统行业互联网改造机会,那时间诞生了一批优秀的互联网项目。时间还没过多久,随着消费升级的概念的持续升温,传统行业改造项目又成了投资人们竞相追逐的香饽饽。

2016年11月15日-16日,2016中国婚嫁行业“+互联网”创新大会在北京成功举办,会上业内知名投资人就结婚领域的项目投资发表了自己的看法,以下内容由品途网提供,笔者整理,略有删减。

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创丰资本合伙人张可

 

“投两头”

“除了住房,婚嫁是压在人们身上的几座大山之一,毋庸置疑这是一个刚需”,创丰资本合伙人张可这样说,“除了刚需这还是一个感性消费的市场,所以这个行业有着非常好的盈利性,回顾过去几年数据,我们看到这个行业稳中有升,规模已经接近5000亿。”

张可说,事实上,就目前公布的数据来看,结婚领域能保持稳定的增长来之不易。论结婚人数,2013年到2015年是逐年下降的,2015年1240万对,比那时候少了将近10%,就原因来说是计划生育制度造成的。到了90后这一代出生人口开始锐减,一下子少了将近四分之一,而且之后还维持这样的状态。

“过去这个行业很火,不过那是因为八零后要结婚了,展望十年以后还会这样?问题就来了——因为九零后就少太多了,而零零后更是少的吓人,”张可说,“这样的情况下,对于我们投资人来说就用到那句话‘别人贪婪我们恐惧,别人恐惧我们贪婪’。如果一个行业是稳定增长的,我相信更多的人想投的是pre-IPO,喜欢投的是成长期。但是对于一个我们认为行业现在出现一个历史性拐点的时候,我们的倾向是两头。一边我们投天使,一边我们投整合并购

●早期投创新。对于天使和并购项目,张可这样说,天使项目里,我们希望看到更多模式创新、产品创新和创意类设计的公司。

●并购整合看一体化能力。“这个领域我们更关注一个企业是怎么把产业链做成一体化的,更关注它是怎么样把收入结构做得更均衡的”,张可说,“除此之外,作为资本方我们也可以打造生态,为我们的生态下的公司创造一个好的协同效应氛围”。

●降低成本提高利润。“营销的效率够不够高很重要,这个行业看着毛利很高,但是我们把大量的钱花到营销端了。在互联网+的大背景下,有什么样的模式能够把我们获客的成本降下来,这点就决定了你的利润率”,张可强调。

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峰瑞资本副总裁黄海

 

四种模式的优劣

移动互联网红利已经过去,流量变得越来越贵,补贴烧钱的模式变得不那么实际。“重点变成了在商业模式不尽相同的情况下,如何在每单切出更多的利润”,峰瑞资本副总裁黄海这样说。

具体到中低频的O2O行业来说,大致模式有以下四种,其中优劣也不尽相同。

●流量模式。黄海说:“这种是媒体或者流量分发类型的项目,它的特点是用广告的商业模式在运作,它对于行业的服务本身是没有切入、或者说没有改造的”。

●撮合平台。“第二类项目是服务的撮合平台,意思就是说一边是供给,一边是消费者。产品形态可能包括内容、社区和工具等。这种模式是把中低频O2O行业中的服务者和消费者连接在一起,有一些是有交易闭环的,有一些没有。抽成是该模式中基础的盈利模式,还有一个是广告费,如果能做到闭环,交易也可以成为一中盈利模式,无疑,这种模式是对于整个服务链条的切入更加深入”。

●提供服务。“自己提供服务的模式很明显更加彻底的改造和升级了行业,但论扩张性来说可能平台更加快速一点,做服务反而是最重的”,黄海说。

●To B模式。“这个简单来说就是给婚庆公司搭SaaS系统,这在美国比较常见,因为美国的服务业比较发达,但如果我们也重新把服务撮合一遍,或者说改造一遍,还是比较困难的,因为你可以升级的空间没有那么多。所以以我们自己的婚庆行业为例,第二种模式和第三种模式在美国基本上看不到什么创业公司融资,但是美国有不少第四类的公司是To B的”。

除了模式不同,结婚领域的项目也要面临着自己特殊的困难。黄海说:“行业有自身的特点,它的速度不可能像别的行业那么快”。

项目做好是分散供给对分散需求的。“我举个反面的例子就是电影票的O2O,票务O2O之所以很难被做起来的原因就是因为它的供给端是电影院,而电影院不是分散的,整个北京就几百家,所以大公司是比较容易获取这些资源,或者说你即使小公司获取了,也很容易被你的竞争对手超越或者颠覆”,黄海说。

服务是需要有差异的。“服务的差异化最好是能够有互联网很好的表达出来。如果是从这件事回到咱们婚庆行业,或者回到其他的服务行业的话,最典型的就是要利用我们的评分、口碑,去进行一些对服务商能力的展示。这个例子当中最好的还是Airbnb,因为Airbnb是最直接的,我直接用图片能把这个房子跟别的房子的区别展示的一清二楚的模式,所以它就非常具有服务的差异性,用户就会为更好的服务付更高的钱”。

供给方管理有难度。“因为上游的供给相对分散。我们知道在整个婚庆当中有摄影、婚纱,还有婚庆策划,策划当中有非常多的相关人员,包括物资的搭建,包括灯光、舞台、花艺,都需要有不同人去满足这个服务流程的,所以在这个服务流程的过程当中牵扯到了比较复杂的链条,在供给端管理的时候是需要更多的难度和心思的。这是一个制约发展速度的比较主要的因素”。

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