变化下的机遇,婚嫁同窗致力于构建婚嫁行业服务生态圈

2016年11月15日-16日,2016中国婚嫁行业“+互联网”创新大会在北京成功举办,大会由婚嫁同窗主办,芊寻海外婚礼提供唯一赞助支持,婚派和寻拍协办。同时参与到此次大会支持的还有品途商业评论、天天投以及众多同窗成员企业。

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在大会现场有500+位来自酒店、影楼和婚庆以及喜品、珠宝和婚纱礼服等多个行业的传统企业家,还有众多投资人,百合网、罗莱生活以及今世缘酒业等知名异业企业,大家一起探寻婚嫁行业消费升级和发展的动力。

史康宁老师在大会致辞中提到:我想我们其实大家都在困惑的很多话题,传统婚礼行业着急,婚纱摄影领域也在着急,商业地产商们也在着急。我期待着有这样一个平台,有这样一个交流的机会,能够把这种困惑大家都摊开,能够把交流,把我们的期待都摊开。能够在这样一个平台当中找到让我们这个行业,新的这个行业能够起步,能够快速前行的一种力量,那样的一种构架。我期待着婚嫁同窗能够给大家带来更多更多的思考和机会。

婚嫁行业发生了哪些变化

跟隔壁班的同学比起来我们的成绩单还不算好,人家如果是A的话我们可能是B或者B+。我们有没有机会做A呢?当然有,但要调整一个心态。他们都是快节奏的,无论是共享、餐饮还是其他,旅游、联合办公,他们都是快节奏的。我们婚嫁,可想而知就是很慢的节奏。

从颠覆变革到拥抱传统

2014年有很多的互联网+婚纱摄影的平台要颠覆影楼,要解放摄影师,要解放化妆师,很多这样的平台当时是名噪一时,他们都是给这个行业扣了即将要颠覆和变革的状态,我觉得不适合这个行业。今天在现场我们很多的同窗发生了变化,从最早颠覆变革的想法,变成了拥抱传统。最直接的八月和的合并,这样的合并在行业内就是很好的状态。

从资源匮乏到跨界整合

除了人的观念以外就是行业的资源在发生变化,一开始是人才、资金极度的困乏。包括很多的资本切入,去为这个行业增加我们的人才的吸引度和资金的储备能量,变化就来了。就从极度匮乏变成了跨界整合,今天现场就有很多的上下游,我们宣传的时候也会讲到,有家纺、白酒,大家都想谈一下合作,这是今天大会想达到的最直接的目的。

变化,在我们看来无论它的快与慢,都是一个机遇,因为在变,所以说那些原来做得好的人现在不一定有机会。比如说海外婚礼,原来的婚庆公司在国内做得风生水起,但没有人抓住年轻人去海外办婚礼趋势的话,他们不一定有你做得好。

婚嫁同窗的服务布局

首先,用一句话来概括:婚嫁同窗要成为一个不被任何力量左右的,立足婚嫁产业的社交与服务平台。

 

抓住新生力量,做出稀缺性

目前行业内的分享还是以侠义婚庆、影楼经营为主,我们觉得需要有一个论道的场面。我们以自己的成长吸引更多的志同道合的人加入这个组织,把这个行业做得满满正能量,有积极,有活力,有阳光,这样的企业和组织我们这个行业才有希望,才会被资本看重,才会获得我们应有的关注和尊重。

成立菁英班级,让大家讲真话

想改变自己现状企业的这些人聚在一起,大家都分享自己遇到的困难,自己的模式,自己的解决方案,自己的团队管理方式。然后把这些东西形成一个分享价值出去,然后可以帮助其他的同窗更好的结合自身的情况,去改变自己。所以我们需要构建一个更精准的优质圈层,让大家多分享,敢于讲真话,讲自己最真实的感悟。

推出同窗游学产品,建立强链接

我觉得把优秀企业家的时间,把投资人时间都拿出来放到一起,约一个目的地,以游学的方式做社交。无论是答疑解惑、品牌合作还是投资,其实很大程度上都取决于人与人的链接。

同窗成员手上最大的资源就是跟结婚、跟目的地、拍摄,相关的东西。大家把自己有的服务资源资源拿出来,我们再把跟投资、跨界,+互联网相关的资源也拿进来,这样就是一个多方共赢的局面。

积攒能量,为行业发展做好储备

关于资金。组织一批愿意关注婚嫁产业的基金,作为优秀项目和资本方之前的桥梁,持续挖掘优秀项目、持续推荐。一方面,组织同窗的力量帮助项目去梳理自己的商业计划,另一方面,给投资方提供客观、中肯的评估意见,提高尽调效率。

关于资源。从流量、品牌以及主营业务等角度梳理婚嫁产业内的各项资源流,在会员管理的基础上,做好行业资源库。同时,继续往上下游去拓展,吸引更多的知名异业企业,丰富婚嫁产业的业务场景,让资源转起来。

 

婚嫁同窗班长郑荣翔认为:正是行业的变化成就了现在的同窗,因为变化也即将成就未来的我们。如果没有互联网,没有其他新技术的变革,我们可能还是固有思维在经营企业,因为变化导致我们放下了现在手下的事,尝试其他的事情。

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