连接摄影需求靠谱吗?

摄影行业主要有4个痛点:单价高、品类少、服务体验差和趋于模板化。要是在10年以前,传统影楼以其80%的行业份额,或能将这些痛点一一隐藏起来。而10年后的现在,传统影楼和个人工作室的市场份额基本上平分秋色,加上消费者需求的升级,场景化服务的匮乏等原因,这些痛点已经暴露无遗。

场景假设

一个最普遍的场景:你旅游的地方风景优美,正想拍几张照片发朋友圈,却愁于身边的男友只会把自己拍丑。这时打开一个手机App,发现身边正有一个摄影爱好者……

以此,创始人邓嘉业推出了一拍App,希望打造全品类摄影O2O,对用户进行个性化服务。通过连接摄影师、摄影爱好者、模特以及普通用户,一拍App让用户根据自身需求发起约拍。为了充分满足用户的立体化需求,一拍App更倾向于社交化,提倡用户将自己的独特需求提出来,进行交流和磋商;也会开辟专门栏目,供用户分享照片与心情,从而获得新朋友或生意。

用户连接

一拍App作为一个平台,摄影师和模特可免费入驻,并上传摄影作品进行展示,有助于流量引入。对于申请入驻的摄影师和模特,一拍App采取“宽进严出”的模式。只要提交入驻申请,平台都会通过。但在之后的约拍中,如有违规行为,都将会被请出平台。

而作为一个普通的用户,可以根据自身的需求,在一拍App上约拍不同风格的摄影师。摄影师与模特之间也可以根据个人的要求,达成互约。用户之间通过在平台上的沟通,商定拍摄时间和价格。针对摄影师与用户的约拍流程,拍摄完成后,摄影师进行一段时间的照片修剪,之后会将照片上传至一拍App,用户下载了照片即标志着交易完成。摄影师会实时收到用户早已支付在平台上的约定报酬,而一拍便从中提成得利。当然,当摄影师需要模特时,或模特需要摄影师时,其约拍流程也是如此。

目前,一拍App已入驻摄影师2 000多名,月成交500多单。约拍成功率约40%,费用互免占20%左右,客单价也很亲民,一般200元到300元。

观察者点评:

自从马化腾提出微信要连接一切,要做人与企业、人与人、人与物、物与物之间的连接者,“连接”这个词,就被创业奉为圭臬。连接是个好东西,因为可以让能量流动。

比如这个一拍App,连接摄影师、模特、用户之间的需求,这是好事。我其实有段时间特别想给我的团队以及我个人找一个专业的摄影师。作为创始人,我经常需要一张官方照片,但都是个人拍摄,的确上不了台面;去照相馆,好像也不至于这么兴师动众。所以,如果我当时下载了一拍App,他们就多一个订单了。

不过,此类垂直App,也可以说是垂直O2O,有一个很大的问题,就是用户需要你连接,但连接完成,你就没有用处了。我一旦跟摄影师建立连接,就不需要再用这个App了,除非对这个摄影师不满意,但是如果不满意,我更不会用了,因为我会觉得平台不靠谱。

这就是一个死循环。

导致死循环的原因就是连接的力度太弱,我有需求,但是不至于那么大、那么多。谁会有更多的需求呢?

对拍摄需求量大的电商公司,它们需要各种风格的模特,虽然有御用摄影师,但改换风格的需求还是挺大的。所以,B2B的需求更大一些,B2C的需求黏性和连接力度不够,复购率不高,谁没事出个门,还需要摄影师啊?

要想增加连接力度,就需要更多的服务,比如照片免费打印、供图免费修剪等。

记住,对于垂直O2O,连接力度就是你的生命力度。

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