婚礼时光| “婚礼宝”提升婚礼线下消费体验

婚礼时光(lovewith.me)对于婚嫁圈来说一点都不陌生,商家的第一反应还是那个婚礼行业的大图书馆,新人的第一反应往往还是简单好用的电子婚礼请柬,婚礼时光一直致力于婚礼行业的数据挖掘,提炼消费内容,情景化设计的产品体验。然而在婚礼时光其安卓版本正式发布之前,会发现婚礼时光对其ios客户端做了一些商业化的调整,增加了婚礼宝功能。

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内容消费将转向线下消费体验

婚嫁互联网众所周知的:结婚的确是个超低频需求,但即便如此,并没有打消众多投资客,创业家对它的兴趣,婚嫁圈的角逐异常激烈,婚礼时光一直致力于面向用户的优秀内容消费提炼,安静的做着行业布道者,也一直处于比较尴尬的境地,商户和用户并不会为内容买单,而新人真正到了线下消费的阶段,往往就流向了其它平台并直接与服务商产生了联系。此番“婚礼宝”上线也正是婚礼时光迈出了解决线下消费体验第一步。

“到店成本”回馈用户,提升线下转化率

“婚礼宝”以补贴返现的形态将优惠返还给客户,为用户省钱是婚礼宝的目的,降低商家的“到店成本”就是“婚礼宝”的本质。婚礼时光认为“到店成本”在婚礼服务商的运营成本中占很大的部分,婚礼时光现阶段依然只对部分品牌婚礼服务商收取服务费用。除此之外,婚礼宝的合作形式会更加适合大部分中小婚礼服务商或者个人服务商,婚礼宝要做的就是进一步降低商家的广告投放成本,使商家每一个客单的推广成本变成可控,并且将“到店成本”回馈给用户,提升婚礼时光平台的客单转化能力。

除了导流线下,依然深耕内容,为新人做好推荐。

“其实看了这么多,能把婚礼行业做好的无非要具备两种能力,第一个客户的获取能力,第二具备自己的专业度,能将自己的口碑维护好。”婚礼时光创始人杨宇佳说,其实映射到自己在做的事也是如此,做平台就是把最优质的婚礼服务推荐给新人,优秀的产品体验和消费体验才是生存之本。o2o、全民创业、撮合经济的影响下,婚嫁圈也出现了很多相应的产物,婚礼顾问、婚礼经纪人等模式出现,但我们认为婚礼时光本身就会是一个具备专业度、大量经过删选的婚礼资源,以及极具引导性的婚礼顾问系统。

另外杨宇佳也表示,创业之初并没有多了解婚礼行业,也没有足够的互联网创业经验,三年前我们最初上请柬的时候,甚至没有移动版的请柬,不过好在婚礼时光的项目总能吸引一部分忠实的粉丝,一步一步深耕婚嫁。团队三年以来通过不断的学习,成长,沉淀,修正,目前婚礼时光已经完全具备挖掘婚礼这个低频行业用户的能力,婚礼时光已经拥有稳定的用户增长率。未来也会将加强和商家的深度合作,给予用户更好的结婚体验。

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