婚万家 —— 婚礼一站式服务平台

项目简介                                                          

婚万家是解决新人结婚筹备过程中消费决策困难的一站式服务平台。

创始人介绍

郭林,婚万家创始人兼CEO
清华大学MBA,曾就职于易查、百度、赶集网,加入赶集网后从零搭建整套销售运营体系,经历了赶集从10-14年高速发展的全过程,参与或主导了销售体系所有关键项目。

项目初衷                                                          

由于新人筹备结婚没有经验,这个流程又非常的冗长。他需要有专业的 专人去指导,我们去帮新人无论从婚纱摄影婚宴酒店的选择以及整个婚礼的策划环节,提供给他们一些消费选择决策的辅助帮助。

婚礼都是滞后的,包括你拍婚纱照拿到成片也是滞后的,整个服务的质量往往是不可预期的所以我们在结果可预期方面,通过对行业的深度了解和挖掘,去帮新人做一件保驾护航的事情。

产品阐述                                                           

主要是线上的互联网平台加线下专业人员服务的组合方式,我们通过一些设计的方式去测试新人的消费偏好,去测试新人的选择偏好。

然后通过自己的一套数据系统,将他的偏好与商家自己本身特色去进行一些匹配和连接,消费者在选择商家的过程中,我们通过管家的顾问服务帮他去做最后一次精细的对比和细节上的把控。

新人与婚万家第一次接触的时候,我们会问一些标准化的问题去将新人的需求和他处在的阶段归类。比如说我们拍婚纱照,我们一定要了解到他偏好什么样的风格,他可能的预算,再下来就是消费选择。我们通过大量供应商的甄选,帮他去选到与他需求最能满足,性价比最高的商家。最后一点是在整个服务的过程中,我们形成一个第三方类似监理的角色也会制约商家不会做一些损害消费者利益的事情。

盈利模式                                                               

婚万家的盈利模式,主要从三个层面去考虑,第一个层面是在行业内商家获客是他最大的问题。由于婚万家解决了,新人筹备婚礼很困难的问题会有一定的流量入口的价值,商家是愿意进行广告付费的。

第二个是在这个行业,由于结婚是一个很大的单笔消费,对于很多年轻人来讲有一些经济上的压力,我们会在金融服务方面帮助新人做更多的消费保障。

第三个方面是由于结婚这件事情有大量的商品需要采购,我们会在电商方面去进行一些商业化探索。

项目愿景                                   

我们希望结婚仅仅是我们的开始,家庭服务是需要各方各面的帮助,我们希望往后走下去的时候,每一个婚万家的用户除了他的结婚之外由我们来帮助他张罗和筹备,由我们来给他呈现一场完美的婚礼,从而逐渐渗透到与家庭喜庆相关的所有的服务领域。

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