Coz of U:定制式切入婚纱拍摄,想给用户自由舒心的体验

婚礼服务属于低频次需求,但这个市场上的玩家也不少,今天介绍也在这个赛道上跑的“Coz of U”,它主要做的是从婚纱拍摄切入。

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创始人ANDY是一位深感传统婚纱摄影痛点的80后已婚创业者,“传统的婚纱拍照往往有几十对新人一起出发到拍摄目的地,摄影师流水线工作,拍完之后由于P的太猛,感觉所有的新人都是一样的表情、姿势和背景。”事实上,也确实ANDY的感受一般,传统婚纱摄影中充斥着时间成本高、隐形消费多、用户体验不好、服务质量差等诸多问题。

因此,Coz of U希望是以更自由和透明的服务模式,帮助旅拍用户及工作室提供定制化目的地服务的平台,主要的业务是提供结婚旅拍、婚纱礼服租赁服务等。

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ANDY坦言,Coz of U区别于传统的摄影服务主要是把婚纱拍摄拆分成四个环节:摄影师、服务、衣服、产品,然后在这四个环节上设立中高低三挡消费。消费者可以根据自己的喜好自由组合下单。简单来讲,不同于传统摄影捆绑式消费,在Coz of U里,用户可以自行定义婚纱拍摄服务以及消费档次。

除了在服务用户方面做了模式的创新,在市场的前景上,ANDY也做了不一样的考虑。他表示,现有的大多数婚礼服务平台只解决了现有的市场存量,就旅行婚纱摄影而言,它只为现有的工作室或者影楼服务,对于消费者的痛点,它并没有解决。而如果从增量市场的角度看问题,就会涉及到消费升级的问题。

ANDY认为,旅行拍摄的用户每年增长200%,一辈子就一次,很多新人慢慢趋向出国拍摄。但现有的旅拍方式是摄影师随着新人一起出国拍摄,消费者要承担的费用较高,而Coz of U主要的提供目的地的摄影师,在信息和消费都对称的情况下,新人只需要在平台上需要到的服装、服务,然后飞往目的地即可,Coz of U会根据消费者的下单情况安全专职人员上门服务。

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据了解,Coz of U于4月份正式上线,目前能提供的目的地摄影师只有香港,计划在7月份之后陆续开通京都、台湾、和泰国。

Coz of U的体系模式类似京东,半自营半外包。摄影师主要为外包,根据不同水平制定收费标准。化妆师、导拍、车、婚纱、婚鞋则是Coz of U自营。值得注意的是,平台对摄影师是不开放注册的,并且会有专业的摄影师评委团,从构图、用光、个人风格上对平台的摄影师进行评分。ANDY表示,在Coz of U平台注册了超过500位的摄影师,选出较优秀的只占10%,而目前Coz of U只给了20位左右的摄影师上线

“Coz of U运行的前期不需要太多的摄影师,更在意的是用户的满意度。” ANDY说道。

Coz of U团队目前10人,其中技术团队4人,运营团队5人,创始人ANDY为多次创业者。平台工程师曾为新浪的产品经理。其他团队成员多来自百度、滴滴等企业。

据悉,Coz of U正在积极寻求融资,希望有行业资源为项目提供支持。

项目:Coz of U
公司:爱在婚庆服务(深圳)有限公司
网址:www.cozofu.com

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