当购物中心遇上婚嫁业态 如何让商业变得更幸福?

目前,购物中心同质化日趋严重,体验式商业掀起热潮,“体验式”也成为购物中心的突围法宝。 随着人们消费心态的日渐成熟,互联网购物的兴起,靠巨量铺设国际名牌店和服装店的商业地产发展理念和模式,开始面临日益狭窄的市场。“地段和大牌决定一切”的时代终将结束,区域商业需更注重目的性消费和亮点的打造。让消费者记得住,让商业的辐射半径扩大,这是每一个开发商需要做的事情。

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据了解,最能吸引目的性消费群体的商业项目多半是有鲜明主题的。目前,在国内最具影响力的主题商业有上海K11、北京侨福芳草地、成都新世纪环球中心、上海环球港等商业项目。作为“文创”商业本就有着易制造标签属性,与目标客群在“价值观”上形成共鸣,但文创商业又很难按照常规方式归类于某种业态,因为其大多为“跨界”经营,看似无迹可寻,实际却是形散而神不散,组合形式多样,却都不偏离价值观的核心标签。
而近年来才慢慢进入人们视野的“婚庆主题商业”,也越来越受业内关注。目前,国内较为典型的“婚庆主题商业”主要有无锡天合婚典婚恋广场、方特新天地、东方新天地等。
上海红星美凯龙商业管理有限公司旗下自有品牌“天合婚典”,打造了无锡天合婚典婚恋广场,该广场于2015年1月31日开业。
哈尔滨首家婚庆主题商业街于2014年6月开建,占地10万平方米,总投资18亿元,项目规划建设集婚纱商业街、婚纱时装秀、婚俗博物馆和婚宴主题酒店于一体。
深圳华强旗下的芜湖华强旅游城商业管理有限公司打造的华东地区面积最大的婚庆文化主题商业街区——“方特新天地”落户芜湖,街区内景联合主题公园外景,面积达200万平方米,未来辐射人群范围或涉及在150-200公里以内,该项目核心商业区总规划面积达11万方,主力店主要以婚纱拍摄和宴会中心两大业态为主。
尽管以上项目定位为婚庆主题商业,但能够将“珠宝”与“婚庆”主题完美融合,开辟“珠宝+婚庆”主题商业发展新模式、并让人印象深刻的当属重庆皇庭珠宝城。
“珠宝+婚庆”主题商业一词的出现要追溯到2014年,由国内著名综合体项目“重庆皇庭珠宝城”首创。作为一个全新的商业形式,却展现出了磅礴的商机,于是就目前国内珠宝主题商业与“珠宝+婚庆”主题商业的区别采访了皇庭珠宝城相关负责人。
国内市场上婚庆主题商业现状
目前国内以婚庆为主题的商业模式,主要有以下几类:一是以销售婚庆用品为主的专业市场;二是自发形成的婚庆行业商家聚焦地;三是旧厂房或仓库改造,形成婚庆文化创意园区;四是一站式婚庆堂。但第三类的婚庆文化创意园区同第一类婚庆用品专业市场有一个共同的特点,就是商品单一,前者主打婚庆用品,后者仅仅是一个婚纱摄影基地。第二类因为经营场地是写字楼而不是商场。所以,以上三类由于各自的原因,都尚不足以称之为主题商业。而婚庆堂在国内均是独立开店模式,因此又缺乏必要的商业配套。
近年来,虽然有项目打造“婚庆主题”商业成功的案例,但相对于“珠宝+婚庆”主题商业而言,“珠宝+婚庆”主题商业毫无疑问是一个全新的开始。
而皇庭公司经过多年的实践,已经逐步形成一种全新的商业模式,打造“珠宝+婚庆”主题商业,将“珠宝+婚庆”主题商业和购物中心有机结合在一起。
珠宝+婚庆主题商业模式解读
“珠宝+婚庆”主题与传统的购物中心有机融合,相互促进。珠宝主题和婚庆主题为购物中心聚集大量的目的性消费人群,购物中心各种业态为目的性消费者提供娱乐、休闲、餐饮、购物等完善的商业配套服务。
一个目的:“皇庭珠宝城”作为“重庆九龙国际珠宝文化创意产业集聚基地”项目的展示窗口,着力打造重庆一站式珠宝主题体验购物中心,主力业态为珠宝,次主力业态为婚庆,同时还配套有珠宝与婚庆文化中心、珠宝检测鉴定中心、拍卖中心、鉴赏中心、定制中心、维护中心,以及地方政府婚姻登记中心和珍宝馆等。
三个内容:珠宝婚庆主题能够为项目塑造独一无二的特质,将项目打造成辐射整个城市的目的性商业。吸引全城目光的珠宝与婚庆文化中心;辐射全城的时尚婚庆礼堂;吸引全城年轻人的浪漫婚庆广场。
六大主题:以六大主题功能打造一站式珠宝主题体验购物中心,全方位带动珠宝消费,50000㎡珠宝主题体验式购物中心、5000㎡大型时尚婚庆礼堂、6000㎡浪漫婚庆广场、7000㎡精品休闲娱乐、3000㎡国际影院、3000㎡环球美食广场及当代珠宝文化艺术馆,一站式全业态模式助推珠宝全产业链发展。
珠宝婚庆主题商业配比:珠宝、婚庆主题类商家面积与购物中心类商家面积的比例约为2:3。珠宝、婚庆类商家发挥聚客作用,购物中心类商家为珠宝、婚庆消费者提供吃、喝、玩、乐、购配套。
中国是一个人情的社会,结婚并非一件小事儿,不管你结婚是高调奢华,还是低调内涵,都离不开珠宝的陪衬;不管你把结婚的地点选在繁华市区,还是宁静郊外,再远宾客也要去。在结婚的现场有了吃、喝、玩、乐、购,喝喜酒这件事情,就变得不再单调和千篇一律。重庆皇庭珠宝城商业是主体,珠宝、婚庆是主题,吃喝玩乐做配套,为综合体的发展注入了新鲜血液。
珠宝+婚庆主题是一个全新的商业地产模式,作为婚庆主题商业的“升级版”,其适用性强,无论是周边竞争比较激烈的市中心项目,还是周边人口比较少的郊区型商业项目,都可以通过该主题的植入解决项目在招商和经营上的问题。
随着老佛爷珠宝文化体验馆、欧式风情主题馆、珍宝馆签约入驻皇庭珠宝城,当地政府婚姻登记中心、“深圳市珠宝首饰设计师协会(西部)服务中心”,以及“特色文化原创设计产业推广委员会”和设计师协会珍品体验馆等纷纷入驻,这也意味着,由皇庭重庆公司操盘的皇庭珠宝城项目已经有了多个珠宝、婚庆主题主力店。
业内人士认为,实体购物中心正处于同质化严重的时代,存在客群重叠、定位雷同、业态相似、空间环境单一等一系列问题。未来商业的出路,一靠创新,二靠体验。一座城市除了大而全的购物中心外,主题化、专业化的商业地产具有更广阔的发展前景。未来的商业地产,必须要考虑如何来吸纳个性化消费,会更多和线上做结合,而线下则以体验为主。
皇庭珠宝城在购物中心面临发展“窘态”的关键时刻“横空出世”,必将颠覆传统的商业模式,摆脱购物中心同质化的“诟病”,以其独特的珠宝婚庆主题赢得市场青睐。可以预见,当综合体遇上“爱情”,共同品尝天长地久的甜蜜,商业必然会变得更“幸福”。

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