盖永博说,芊寻品牌担当是如何炼成的

盖永博是芊寻海外蜜月婚礼创始人、婚嫁同窗广州团支书,大家都亲切地称呼他Toby,笔者已经将Toby口述的内容整理如下,与大家分享。

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海外蜜月婚礼,必定是一个趋势

首先从情感上来说,国内绝大多数婚礼仪式,新人想到这件事情的第一时间就是“压力山大”,而举行完之后,也只有“如释重负”来表达自己的感受,真正的幸福感完全没有办法在整个仪式中展现。而结婚,是一个人一生中最重要的事情,是一生中少数回忆的时候不可忽略的节点性事件。所以,芊寻不想任何人在回忆这件事情的时候,头脑中一片空白。

对于芊寻来说,“幸福是一种责任”,致力于真正将人生中这most important moment的浪漫和感动还原给新人。芊寻的海外蜜月婚礼,新人在亲友的陪伴下,在一个纯净圣洁的场所,举行一场纯粹的专属于彼此的婚礼仪式,去感受交换誓言的许诺,感受签署姓名的神圣,感受亲人好友的祝福,感受碧海蓝天、鲜花乐队的环绕,感受无限的感动。所有参加的新人和亲友,无一不是眼角湿润,无一不是浪漫感动满满!这种心灵的触动,无论过多久,无论在生命中的任何时刻回忆的时候,都是那么的触动心弦。芊寻,是海外蜜月婚礼概念的提出者,婚礼与蜜月规划的结合给到新人全程轻松愉悦的体验,一家人出行,全程无忧。蜜月婚礼虽短暂,却是与家人一起度过的一段真正的“quality time”。

其次从数据上来说,芊寻从业3年来,每年的业绩都是3倍以上增长,16年第一季度也是同比增长3倍。从大数据来看,对比周边的日本、台湾、香港,接受海外婚礼的人数占注册结婚人数的9%左右,中国自2010年以来,每年注册登记结婚人数超过1200万,按照日本、台湾、香港的比例,中国接受海外婚礼的人数期望可以达到100万对,这是一个巨大潜力的市场。

芊寻将每3年定为一个小阶段,第一阶段称为活下去,第二阶段称为打破天花板,第三阶段称为市场收割。对于芊寻来说,让更多的人知道芊寻,接受芊寻的服务,切实的有一场值得一生回忆的蜜月婚礼,就是我们想做到的。而服务越多的客人,我们可以赚取更多的合理利润,彼此受益。

历经十年,这些观点我是含着泪的

观点一:千万别想着白手起家

我非常不鼓励创业,我认为这个世界上绝大多数人都不适合当老板。当老板需要去短板,也就是说不能有任何的短板,任何维度的短板都可能导致失败!当老板要求缺点越少越好,面面俱到,讲实话,太难了!而做员工或者管理者,只要有任何一个维度做得突出,就可以此成功。

现在创业,已经过了白手起家的野蛮成长阶段。现在任何行业的创业,背后必须有比较强的资本做支持,否则很难跑出去。举例海外婚礼行业,如果就拿200万作为启动资金开始创业并想取得行业地位,很难。你可能可以存活下去,但很难获得发展或者必然错失一些腾飞的机会。任何一个正确的商业行为,其实背后有非常多的试错成本,所有的试错都需要资金支持。任何一个我们看到的成功的商业模式,背后的故事绝对不亚于一场惊心动魄的大片!芊寻走到现在,脱颖而出的原因,很大原因在于持续而庞大的资金投入,截止去年底已经投入超过1000万的现金进去。

观点二:一片蓝海的市场,需要培养对手

这个市场是一片非常的蓝海,在蓝海的市场,跑马圈地才是第一位的,所以这个阶段,大家都应该烘托良好的行业环境。每个公司的疆域还没有接壤,就不要去搞冲突,这时候大家都应该将精力放在服务上面,让更多人知道这个行业的美好。

15年有预定别的公司婚礼的客人,后面发现了芊寻,想退订然后来订我们,但是另一家不肯退订金。这时候我就劝她不要退订了,不要损失浪费钱了,海外婚礼,都能够将这种感动展示给新人的。后面我以一个非常优惠的价格帮他们做的蜜月。我这种做法,主要不想将行业搞得乌烟瘴气,所有从业者和和气气,最后受惠的一定是大家自己!我们做的是一件小事,但是这些所有的事情慢慢传播出去,所有新人对于海外婚礼一定会有一个特别好的观感!如此这般,海外婚礼这个行业一定可以从万千行业中脱颖而出!

另外,我非常赞同同行之间多走动,我们婚嫁行业的组织婚嫁同窗,就引导大家多交流,互相交流才能够碰撞出新的火花。我们公司在北京、上海、广州、深圳、成都都有写字楼,而我也经常这几个城市到处飞,每到达一个城市,我都是主动和同行约时间碰头聊聊,主旨都是维护健康有序的行业环境,抵制任何将行业搞得乌烟瘴气的行为。

观点三:仅仅想赚钱,不能成为一个伟大的公司

聪明是一种天赋,而善良是一种选择,这句话的案例就是对比一下国内的某度和美国的另一家公司,大家一定会一目了然。做任何一个公司,一定是在选择善良的基础之上发力,才会铸就伟大。否则,反而可能赚钱越多危害越大。

芊寻的新logo改版,改版后的logo更加突出芊寻对于新人的表达:自由!自由!自由!我们希望所有新人,都不再受到别的束缚而委屈自己,因为事实证明,不能好好爱自己的人很难爱别人!所以我们呼吁,善待自己,给自己一场毕生难忘的婚礼,让所有同行的亲友都感受这种纯真的浪漫和感动!所以,芊寻的选择,就是我们一直强调的:幸福是一种责任!我们选择了善良的责任,那么我们就不仅仅会成为一个赚钱的公司,也会成为一个伟大的公司。

观点四:做生意的最高境界,让所有人对你放心!

咱们有句非常经典的话“吃小亏就是占大便宜”,芊寻一直坚持在能吃亏的时候就吃点亏,挺好。不要占任何人的便宜。但是我们也要求,小亏可以吃,这是智慧;大亏不要吃,那是傻。商业行为中如何看到对方的秉性?很简单,产生一些金钱往来,看看对方对金钱的态度,可以看到其秉性到底如何。一直坚持诚信,大大小小的事情做多了,就是一个靠谱的人、一个让人放心的人。芊寻一直如此去做,因此我们就是一个靠谱的公司,一个让客人放心的公司。

举几个例子说一下芊寻对于金钱的态度:芊寻婚博会的订单,如果客人想退订,可以在我们规定的期限内全额退订,订金我们一分不少的退还客人;客人如果转介绍客户到芊寻成单后,我们是有佣金的;客人如果分享婚礼的游记,我们是有稿费的;所有这些费用,芊寻每周五下午统一结算,从不拖欠,非常准时。很多客人都很惊诧于芊寻的付款(退款)速度,太快了!我们所有的这些做法,累积的多了,就是芊寻的放心保证!芊寻对于巴厘岛各酒店集团的费用结算,从来就是在结算日之前支付,巴厘岛各酒店集团对芊寻极为放心。放心,就可以让芊寻有更多的发挥空间,得到更多同行得不到的资源!这里一定要强调,在商业文明中,诚信比生命还重要!

另外还要分享一句:这个世界,特别是商业社会中,没有任何人是傻的!千万别想着占别人的便宜、使绊子、出阴招,任何人心里都跟明镜一般,不诚信、违背商业道德的事情做了之后,只会让对方以后提防你。当你发现你的周围所有人都在提防你的时候,你的路其实已经断了。

撬动海外婚礼的半壁江山,靠的是什么

创业就像是千军万马过独木桥,始终有人能够过去!现在我们看到在桥另一端的有叫马云的,有叫马化腾的。但是即使现在他们不在另一端,现在也一定有李云、张云、王云甚至盖云在另一端。运气是一种硬实力!成功的人一定有运气使然。但是幸运,也仅仅是成功因素中的万分之一!

芊寻现在幸运的拿下了海外婚礼行业的半壁江山,我们有运气使然!但是,运气只是芊寻这一阶段成功的画龙点睛之笔,除此之外,我们也做了非常多的努力!

我们靠的是什么???

靠的是趋势,因为行业是蓝海,可以享受行业红利;选择比努力更重要!选择正确的时机进入恰当的行业,就是抓住了趋势。靠趋势赚钱也是李嘉诚说的赚钱的最高层次!

靠的是战略,依托于市场的以数据为标准的战略!芊寻高管层,从每年度的9月份开始制定下一年度的战略,讨论、修改、反复讨论、确定历时3个月,12月上旬确定下一年度工作计划!

靠的是团队,我一直在绞尽脑汁的吸引人才进芊寻的团队;芊寻团队有一群非常拼搏的人,任何一天的23点之前,你在芊寻官网提问,你的回复一定是6秒钟之内!

靠的是产品,芊寻基于客户需求而开发的产品在市场中是无敌的!芊寻不仅首创了“海外蜜月婚礼”的概念,还定义了行业的具体服务标准,例如标准婚礼服务的基本摄影摄影套餐就是4机位的摄像摄像4小时,摄像交付3-5分钟爱情微电影以及15分钟左右的仪式精简视频,在此之前,行业无系统标准。

靠的是庞大的资金,因为芊寻这3年花费的钱,可能比其余所有同行所花费用的总和还要多!有了资金来试错,我们才可以找到正确的路。

靠的是坚持!芊寻3年发展中,有我扛不住想放弃的时候!索性我很顽强,能够同自己死磕到底!生命就是一个同自己死磕的过程,在这个过程中你所幸坚持下来而没有灰飞烟灭,所有的功成名就只是命运奖励给你的一个小小糖果。这里一定要分享一句话,很多人,绝大多数人,都是在距离成功只有小半步的时候,在已经马上要踏进成功的大门的时候,转身而去!所以,请你再坚持一下,不要让自己成为那个转身的人,不要让自己与你本应有的辉煌失之交臂!

靠的是底线,芊寻做生意有自己的底线,芊寻一直认为:商业文明(诚信契约+执行力)推动社会进步。所以芊寻一直是商业文明的践行者,芊寻在所有合作者看来,就是靠谱!而让所有人放心,就是芊寻的底线,当所有人都对你放心了,你的路,自然就宽广了。

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