旅游企业争抢海外婚庆市场 优质客户消费超七八十万

4月底的一天,普吉岛某酒店里,一对来自广州的新人,以大海为背景,在亲友的见证下举行了浪漫的婚礼仪式。摆脱国内结婚繁琐的仪式,选择国外海岛举办婚 礼,同时还可以和亲友一起享受旅行的乐趣,已经成为不少年轻人在结婚方式上的新选择。而在线旅游商们也纷纷看准这一商机,推出婚纱照拍摄等各种旅游产品, 甚至研究如何串联起自家在目的地的各种资源,与婚庆公司共享海外婚庆这一市场。

201605300001

广州起步较晚

“传统婚礼摆酒非常累,在自己最重要的日子里还要面对一堆不认识的人,很麻烦。”谈起选择在普吉岛举办婚礼的初衷,邱先生不仅不喜欢“麻烦”,而且还希望 能为妻子和亲友留下一个特别的回忆。邱先生曾经参加过两对朋友分别在马尔代夫和苏梅岛举办的婚礼,良好的体验和浪漫的气氛让有留学背景的他对这种结婚仪式 印象很好。到自己结婚时,他也选择了海岛婚礼,并于4月底和亲友29人一起飞往普吉岛,完成结婚仪式的同时还享受了海岛度假。

为了留下婚礼这天最美好的回忆,夫妻俩在国内就选定了摄影和摄像团队,并负责团队5人全程机票和工作期间的食宿。

婚礼当天一切完美,鲜花铺满的场地满足人们对浪漫的幻想,在蓝天大海和亲友的见证下,邱先生和妻子完成结婚仪式。当天的晚宴上,面对至亲之人新婚夫妻不用说任何场面话,在国内繁琐和令人疲惫的婚礼在这里回归简单,绚烂烟火配合灯光和夜色,为众人留下了美好的回忆。

虽然5天4夜的行程总共花费了七八十万元,但这样的婚礼才是邱先生和妻子想要的有特别意义和纪念价值的婚礼。参加婚礼的亲友们也都十分开心,其中不少人都萌生了要到海岛来办婚礼的想法。

负责举办邱先生婚礼的是广州图途海外婚礼策划公司,婚礼策划师陈钰婷告诉记者,相比北京、上海、成都等地,广州海外婚庆市场起步比较晚,近两年来业务量和咨询量才不断增多,此前选择海岛婚礼的也多在三亚等地。

“广州人讲究务实,消费习惯与北京、上海、成都等地有很大不同。”陈钰婷介绍,正因为广州市场开拓太难,在北京、上海已经做成规模的海外婚庆公司,那时候 都不愿在广州设点。2014年以来,众多明星纷纷选择在海岛举行婚礼,带动了一股海岛婚礼风潮,而80末到90后的这一代年轻人,对西式婚礼仪式接受度更 高,选择办海岛婚礼的人也越来越多。

海外婚礼目的地不断增多

图途如今可举办婚礼的目的地主要有普吉岛、沙巴、巴厘岛、马尔代夫、苏梅岛等,这些目的地除了风景优美、旅游服务配套完善外,从广州或香港都有直飞航班, 而且基本都免签或落地签,十分便捷。后两个条件为举办海外婚礼节省了不少时间,但因为要预订场地等,因此客户仍需要提前半年至3个月跟策划师沟通相关事 宜。

婚礼拍摄可以选择当地团队或国内团队,当然,如果想要获得更好的摄影或者摄像效果,最好的选择还是像邱先生那样,从国内带自己喜欢的风格的团队一同前往。

Jackie所在的Milkyway婚礼影像记录团队是图途经常合作的对象之一,这个年轻的摄像师也清晰地感受到了风向的变化,这两年来他接到的海外婚礼订单明显增多,婚礼举办地多为东南亚海岛。

在Jackie看来,他的客户有着一些共同的特质,出生于80末或90后,一般是IT和金融行业,或者企业高管,其中不少有留学背景,收入在中上水平,可 以主导自己的婚礼仪式。他介绍,婚礼影像团队在北京、上海都比较成熟,很多公司在当地就有自己的地面团队,这种底气来自足够多的订单量,因此同行都十分看 好市场前景。

虽然也有不少旅行社推出了类似的婚庆产品,但陈钰婷认为,作为一家专业的海外婚礼定制公司,他们的竞争优势就在于专业,提供精细的服务。而随着年轻人视野 的开阔和观念的转换,加上前期婚礼积攒下的良好口碑,陈钰婷十分看好这一市场。目前,图途在这些海外海岛积攒了自己独家资源,除酒店和租车外,还有花艺 师、搭建、烟火、歌舞表演等团队,力求为每一对新人带来独一无二的婚礼体验。这家婚礼策划公司正不断开拓海外婚礼的目的地,同时深挖目的地资源,希望未来 能给顾客更多选择。

旅游企业加速布局

5月上旬,一场特别的集体婚礼在马尔代夫举行,王祖蓝夫妇为新人们宣读誓词并送上了真挚祝福。这是途牛独家推出的明星带队产品“马尔代夫玛娜法鲁岛JA Manafaru4晚6日自助游”行程中重要的一环。

途牛旅游网总裁严海锋表示,扩张品类是途牛在今年主要做的事情之一,不仅仅局限于跟团游的品类,甚至朝各种各样的婚庆旅游、海外医疗旅游等横向扩张,服务客户的需求变化,这符合自助游的趋势。

相比之下同程在海外婚庆市场走得更快一步:去年11月底同程宣布成立全球旅拍项目,与两家婚纱摄影公司签订了战略合作框架协议;今年4月宣布成立子公司“同程旅拍”,将旅行拍摄服务作为其核心业务。

“同程旅游正是看到了旅行婚纱摄影的大势所趋,成立了同程旅拍公司,通过自有线上流量与资源,拓展和对接线下相关旅行摄影业务。”同程旅拍董事长金耀告诉 记者,伴随着国人生活品质的逐渐提升以及旅游行业的蓬勃发展,蜜月旅行的同时拍摄婚纱照成为准新人争相追捧的消费方式,日渐成为刚性需求。但传统婚纱影楼 欠缺旅游资源,使得旅行及拍摄过程中的服务项目不仅成本高,新人的消费体验也因其专业性不够导致感受较差。正是看到了海外婚庆市场的巨大潜力,以及游客对 旅行途中拍照留念的需求,同程决定深挖这一市场。

“目前我们正准备推出各种系列产品,包括为家庭、情侣等提供拍照服务,也在研究举办海外婚礼相关的产品。”金耀说,同程在许多热门目的地积累了大量的酒 店、景区等资源,如今需要研究如何将这些资源串联起来,形成成熟的产品提供给用户。目前旅拍每月订单量约一两百个,而在产品全面上线后,金耀认为订单会呈 几何数增长。

此外,针对5月进入婚礼旺季,驴妈妈CEO王小松表示,已应市增加了蜜月游产品,在蜜月途中,为新婚夫妇增加婚礼仪式,海岛婚拍则最受到新婚夫妇的欢迎。目前,驴妈妈推出马尔代夫、毛里求斯、希腊圣托里尼岛等多款定制海岛婚拍产品。

这不是“一竿子买卖”

广州海外婚庆市场到底规模有多大,目前并没有数据可以显示。不过对于图途海外婚礼策划而言,一个月能有一到两单30至50人规模的海外婚礼就非常不错。由此可见,相对于OTA庞大的体量,海外婚庆不过是一块很小的蛋糕,那为何还要涉足这一领域?

毫无疑问,海外婚庆市场属于中高端市场,能够选择这一方式结婚的人,一般经济条件比较优越。这一客户群体正巧是所有企业都最想抓住的那一批客户:年轻,乐 于消费,品牌忠诚度高。对于OTA和旅行社而言,区别于婚庆公司,这不是“一竿子买卖”,人生中可能只会结一次婚但却一定会有很多次旅行,通过一个良好的 婚礼或者婚拍体验,OTA和旅行社很可能收获一批优质客户。

此外,海外婚礼客单价高,利润空间相比普通旅游团高出许多。相比婚庆公司只参与婚礼和婚拍事宜,OTA和旅行社有天然的资源可以在酒店、机票、景点等各个链条上、全程参与客户的整个行程,其中利润也十分可观。

南方日报记者 张婧

免责声明:本文仅代表作者个人观点,与结婚圈无关。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实,对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺,请读者仅作参考,并请自行核实相关内容。:结婚圈 » 旅游企业争抢海外婚庆市场 优质客户消费超七八十万

赞 (1)

评论 0

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址