蜜游网:瞄准蜜月婚礼细分市场,获800万天使投资估值过亿

201605155847 近日,专注蜜月、婚礼、婚纱摄影的旅游垂直电商蜜游网获得800万元人民币天使投资,估值超过1亿元人民币,投资方是百舸资本。

蜜游网是目前国内唯一专注蜜月旅行、海外婚礼、海外婚纱摄影的旅游垂直电商,成立于2014年12月,创始人、CEO李锐有多年的传媒、移动营销创业经历,COO税琦之前也是从事定制旅游的公司CEO。创始人团队在策划、定制领域的经验,是蜜游网在婚礼蜜月旅行细分领域能扎下根来的基础。

李锐介绍蜜游网倡导“蜜月+”理念,一次旅行最多可以完成三大浪漫之事:蜜月+婚礼+婚纱照。我国每年约有2800万人结婚,蜜月游基本成为新婚人群的刚性需求,海外婚纱、婚礼也正成为流行趋势。

在李锐看来,蜜月游的机遇在于这个领域还存在诸多的痛点。

首先是传统跟团游赶行程、进购物店、拼团友、住双床房……这样的出游方式与蜜月游客户的需求相差甚远,因而出境蜜月游客人很大一部分不得不选择自由行,然而蜜月旅行是大部分年轻人的首次出国游,对他们来说,纯自由行存在一定的障碍。

其次是去海外拍婚纱照,很多时候需要从国内带摄影师前往目的地拍摄,需要承担高昂的拍摄团队交通及食宿费用。

另外,目前的海外婚礼多为私人定制,这需要在国内带大量的工作人员随团前往,价格高昂。

李锐介绍,切入蜜月游市场的蜜游网针对上述消费痛点,分别从境外蜜月旅游、婚纱摄影、海外婚礼等产品角度进行蜜月旅行的产品研发与设计,他希望蜜游网致力于提供“体验度最佳、细节最周全、服务最到位”的蜜月旅行产品。

在旅游方面,他们完全自主开发最适合情侣、蜜月旅行的产品线路,“两人成团、一价全包”,并提供24小时行程管家服务及多维度浪漫元素的植入。

而境外婚纱摄影,蜜游网严苛筛选当地摄影师团队为客户提供专业服务,并且与旅游观光完美融合,做到“边游边拍”。

海外婚礼部分,蜜游网充分结合当地酒店、地接、教堂等资源,采用当地工作人员、策划师、牧师、司仪等为新人提供纯正、有特色的异国婚礼服务,重要的是大大降低了婚礼成本,让海外婚礼的价格令普通新人能够接受。

蜜游网并非仅服务于新婚夫妇,他们希望将蜜月旅行的旅游方式推广到更多的人群。纪念日旅行,金银婚之旅等都是蜜游网服务的范畴,比如他们近期推出的“我为父母补蜜月”产品,就是希望能满足不能陪父母出国旅行的职场人士们的需求,帮他们能完成父母出国旅行、重温蜜月的心愿。

已经估值超过1亿人民币的蜜游网,此轮融资将主要用于投入到更具竞争力的产品线路开发与优化,当地婚拍、婚礼资源的采购以及目的地办事处建设。

李锐特别点到了海外婚纱摄影,他认为从国内带摄影师过去显然是不科学的,增加用户成本,客采用境外机构面临的问题是不了解当地情况,面对技术水平参差不齐的商家不知道如何选择甄别,中文沟通障碍等问题,而且还要整合礼服,化妆等资源共同协作。他们将耗费大量的精力去深度考查挖掘,为用户选择最佳服务商进行整合。

目前,蜜游网已覆盖全球22个国家的蜜月旅行、海外婚礼、婚纱摄影服务,并在帕劳、澳州等热门蜜月旅游目的地设立办事处,也正在积极筹备普吉岛、毛里求斯等多地办事处和当地服务机构。

在客源拓展方面,蜜游网将重心放在与线上、线下婚庆平台(公司)之间的合作。目前蜜游网是中国最大婚庆O2O平台“到喜啦”指定蜜月旅行服务商,线下与多家婚庆、影楼、珠宝等品牌建立起跨界合作关系。

2016年蜜游网与全国多地港中旅战略合作,推进“实体服务网点建设”,打造线上与线下“同品质、同标准、同价格、同服务”的旅游电商生态系统。客户可通过线上咨询后前往就近实体店签署旅游合同及付款;也可以在实体店面对面与工作人员深度沟通后,到网上进行下单支付。目前,已建立200多个实体服务网点,并在高速扩张中。

李锐透露,蜜游网很快会寻求新一轮融资,快速占领市场。

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