新美大果然盯上了婚嫁,你不知道的是它竟然闷不吭声干了七年

大众点评大家都不陌生了,第一反应肯定还是吃喝玩乐等消费生活,有没有想过在点评上完成自己的婚礼筹备?这个事,他们做了7年,你们说值不值得信赖。

今天笔者发现一款结婚服务软件:嫁了,悄然升级了。大家肯定会觉得,这个时代,app早已是互联网创业者的必备神器,软件升级有啥好大惊小怪的。

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没错,婚嫁领域app确实有不少,既有到喜啦、婚礼纪这些“老将”,也有婚礼时光、婚派以及婚万家这样的“黑马”和“新秀”。但是,这款嫁了app可不能小觑,这是由大众点评结婚频道倾力打造的,你没有听错,就是新美大集团。

既然聊到这个话题了,笔者不妨延伸跟大家聊一聊,在婚嫁领域有这样几类潜在的巨头,经过接下来几年的成长和厮杀,肯定会有独角兽出现。第一类:消费生活系列,这一类的典型代表就是大众点评;第二类:婚恋大佬系列,这里必须要提到的就是百合网;第三类:传统企业转型系列,婚派是这一类中声音最大的,随着婚嫁领域越来越多的企业尝试+互联网,这一类逐渐成为主流。还有一家平台:婚礼纪,笔者也是比较看好,据说他们最近披露了成功融资C轮的消息,这是目前婚嫁融资最远的距离了。

今天,笔者集中笔力,就跟大家扩散聊一个话题:大众点评在婚嫁领域的那些事儿,嫁了app如何让你就这样幸福的嫁了?
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点评为什么看准婚嫁

大家聊婚嫁最多的词是什么:低频高消,这困扰了很多人。但是对于一直在生活服务领域摸爬滚打的大众点评,这个现实也许并不是“坏消息”,因为大家都明白:高频平台对接低频需求是行得通的。
1_副本.png早在2009年,点评网上线结婚业务的时候,这个道理张涛就有了自己的看法。张涛认为,有两个事慢慢浮出水面了:1、用户转换非常顺。结婚的用户群跟吃喝玩乐的受众有一定程度的匹配,当他们到了结婚年龄,就会自然转到结婚产品;2、公司的现金牛业务。就目前来看,结婚仍然是点评的稳定现金流业务,曾与大推广一起被认为是公司贡献利润最高的业务。

一步一个脚印,深耕婚嫁

2009年,点评网上线结婚业务,最早仅有2、3位运营人员,商户拓展则交给统一的线下销售团队。

2013年,点评的结婚业务,全年收入超过1亿元大关。

2014年3月,大众点评正式成立结婚事业部,主要提供包括婚纱摄影、婚宴礼服、婚庆、婚宴等12项结婚相关服务。除了新成立了结婚事业部以外,在2014年年初,大众点评还将装修、结婚,到生孩子、母婴护理服务等垂直长线领域一线打通。

2015年8月,在第二届全国结婚行业高端峰会上,大众点评发布了《结婚行业蓝皮书》。

2015年底,大众点评结婚业务对核心城市备婚人群的渗透率已达约83%;2015年,用户在大众点评预约结婚相关消费的预约量是2014年的5倍。

2016年1月,美团-大众点评的结婚业务完成整合,整合后业务将由独立的团队完成从运营、市场到营销等的统一支持。1月12日,嫁了app1.0.0版本上线,嫁了是由大众点评结婚频道倾力打造。

2016年3月18日,美团-大众点评宣布发力宴会预定市场,开展包括婚宴、宝宝宴、生日宴、商务宴等在内的宴会场地预定业务。

2016年3月29日,嫁了app更新至1.0.3版本。

为什么点评有机会做成

远的不说,我们就看2016年以来,短短3个月大众点评放出连环响。一边是美团-大众点评宣布发力宴会预定市场,还有一边是嫁了app逐步更新,目前已经是1.0.3版本。

很多动作大家看的是眼花缭乱,我们需要挖掘事情的本质,回过头去思考:如果想在婚嫁领域有所大成,必须具备几项条件呢?

技能一、海量的信息、流量。如果一个平台连信息的问题都解决不了,那简直就是扯淡了,这需要强大的地推团队来支撑;

技能二、人性化的产品。这就是为什么一款软件,要不断迭代优化的原因,修复BUG、推进布局都是产品更新的必要因素;

技能三、能挣钱的模式。很多时候平台的出现,其实是推翻了中介又重构了一个中介,这个过程必须经历效率、成本的考量;

技能四、资源互补的团队。大家都说一个人是很难成事的,那一群人呢?其实也不一定。传统企业转型类的项目,一定要考虑团队的资源协同。

以上几点只是几个大类,要想取得成功必须打出组合拳,就跟攻城略地离不开天时地利人和的条件一样。

笔者在点评为什么看准婚嫁部分内容,已经提到两点:通过吃喝玩乐(高频)来匹配结婚(低频)这个事确实是可以转化的;大众点评在结婚领域的海量信息和客户覆盖,足以成长为公司的现金牛项目。另外,还有一个很重要的成功要素:早在2014年初,大众点评就开启了将装修、结婚,到生孩子、母婴护理服务等垂直长线领域一线打通的历程,经过2年多的时间沉淀,这个事已经树立了比较高的竞争门槛。

最后来扒一扒,嫁了

嫁了,美团-大众点评结婚频道倾力打造,让你做最幸福的新娘!从命名来看,与目前婚嫁行业很多项目不同,嫁了更多是站在女性用户角度,很明显是想优先把握女性决策群体

嫁了的主打特色,主要包括结婚攻略、案例集合、优选商户等,功能模块也很简单:精选、找店和用户页。在找店功能页已经上线的有婚纱摄影、婚礼策划、婚宴酒店以及婚戒首饰等8大类服务,目前涉及到7大城市,分别是:上海、北京、杭州、南京、成都、天津和武汉。

从布局来看,得益于美团-大众点评多年的积累,嫁了可提供的服务范畴已经相当广泛,目前选择核心城市试点,实为明智之举,毕竟产品的打磨不是一蹴而就的。欢迎大家去下载嫁了app,方便我们就具体产品使用进行下一步的探讨,群策群力。

在笔者看来,大众点评已经在婚嫁行业占据了一席之地,他们也确实有能力帮助结婚商户高效低成本地获取目标。后续的在围绕建立行业生态系统,完善多渠道交易闭环方向上,我们期待新美大有更卓越的表现。

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