婚派邢星:开放跨界合作,实现与糖酒行业共赢

秋天是收获的季节,在第93届全国秋季糖酒会举办期间, 2015中国喜庆产业峰会于10月27日下午,在南京维景国际大酒店隆重召开。此次活动旨在推动中国喜庆产业蓬勃发展,搭建优质企业、产品与主流群体的交流与合作平台,首次研讨喜庆产业发展以及喜庆市场营销,聚焦中国喜庆产业,给行业带来一场促进发展的饕餮盛宴!

201510310001

此次活动由糖烟酒周刊杂志社主办,全国糖酒会办公室、中国副食品流通协会以及中国食品工业协会等参与指导,活动主要研讨喜庆产业发展方向和市场营销,最终的中国喜庆产业研究报告将由《糖烟酒周刊》发布。在研讨会上,婚派作为婚嫁行业优秀代表第一个分享,创始人邢星以《让喜悦升级,从婚庆到喜庆》为主题,内容围绕:结合行业特色,在婚嫁大市场里,婚派打算解决哪些用户痛点,推出一站式筹婚解决方案;平台与糖酒行业结合,就打包销售、个性定制和场景营销等方面深度合作;在最后,邢星也是表达了欢迎各行各业的朋友与婚派共赢,成为合作伙伴。

以下内容为笔者根据演讲内容梳理:

把握用户痛点,婚派顺势而为

结婚新人在面对结婚这件事的态度,是恐惧而不知所措的。对大部分的新人来说,结婚都是第一次,面对突如其来的一大堆的事情,他们往往是如同热锅上的蚂蚁,慌忙而毫无头绪。作为部分身在职场的新人来说,没时间、没精力更是个严重的问题。准备婚礼本来就是个繁琐的过程,在工作压力的双重打几下,结婚似乎成为一个更加难完成的任务。同时在婚嫁市场信息完全不对称的情况下,受自己身边资源的限制,新人们往往很难掌握到相对准确的婚嫁信息,大多的情况下都是靠着身边有经验的人指导着去准备。在这样情况下,害怕受骗、商家服务品质、质量保证都成为新人们需要解决的问题。

我相信每一位婚嫁人都深深懂得,传统婚礼市场由于产业链长、异业间缺乏整合,新人结婚筹备复杂、服务难以标准化,导致市场及其的混乱。在互联网+ 的时代,似乎也给婚礼市场带来无数想象,O2O平台如雨后春笋般纷纷涌现,创业者们带着解决行业痛点的梦想,试图去改变婚礼市场。然而,经过3-4年的拼杀,可以说婚礼市场并没有出现大的赢家,如同好的赛道一直没有出现好的赛手。那么就在此时,婚派来了。

一站式筹婚解决方案,解新人燃眉之急

婚宴预订属于稀缺资源,也是婚礼产业链的前置资源,大家都在试图抢占这个入口。而在预订与执行中,传统的做法是酒店捆绑婚庆,婚庆嫁接酒店,导致新人需要对接多个供应商,不省心且成本高。那么酒店的痛点是什么呢?获客成本高、产品包装缺乏经验、品牌推广费用少。而这一切痛点,婚派给予了一站式解决方案,不仅解决了痛点,还向合作酒店承诺,不但今年的婚宴业绩不比去年的差,而且还会有递增、最主要的是酒店连婚宴销售、婚庆公司的管理都不再需要了,降低了酒店运营成本,并且做到了省心省事。

线上婚派是全产业链一站式结婚筹备平台,通过规划师推荐引导客户,建立专业、中立、客观的专家角色,平台涵盖的产品包括婚宴预订、婚礼策划、婚纱摄影、喜烟喜酒、微电影、家具、家电、家装等。线下是托管运营“婚礼堂”模式,目前半年营业额近一亿,具体的运作方式是:合作酒店把宴会厅交给婚派网托管运营,婚礼策划由婚派网来完成,婚宴则由酒店方提供。婚派其实就是将每一个城市N个优秀酒店资源进行整合,以托管运营的模式,且凭借8年线下婚庆实战经验的优势,打造N个一站式婚礼堂。

“联姻”糖酒行业,实现共赢

首先是影响人群,就以“婚礼现场”为例,婚派一年仅在北京举办的婚礼保守估计有3000-4000场,大致可影响到600-800万人次,获得精准客户哪怕按5%计算,也有3-4万对儿。在用户的需求下,就仅在我们的精准用户中进行宣传,并产生一定的效果,其背后所隐藏的市场潜力也是巨大的。而这只是我们获得用户的渠道之一,并且获客成本低。

在现今社会,随着8090结婚潮的到来,用户个性化需求也越来越强,在婚宴中,糖酒是仅次于酒店的重要组成部分。而在糖酒行业,对个性化的营销逐渐成为关注的重点。个性化的糖酒设计,肯定会越来越得到新人们的青睐,那么在喜宴中糖酒强烈的视觉冲击所能达到宣传效果更是无法估量的。这就需要我们婚嫁行业与糖酒行业的共同努力,去发掘更大的市场可能性。

试想,如果一家糖酒品牌选择和婚派合作,我们可以有多种方式,比如:打包销售、个性定制和场景营销。其中最直接的就是和我们线下婚礼堂打包,新人在预定酒店的时候,我们完全可以给精准用户推荐糖酒。还有就是场景营销,如果有200人参加一对新人的婚礼,如何加深其中潜在用户对糖酒品牌的影响呢,那完全可以通过布景、互动游戏等形式,达到场景营销的效果!

伴随着婚派的发展,越来越多的异业品牌开始逐渐意识到,婚礼堂是一对新人开启新家庭生活的入口。婚派也愿意通过战略合作、产品植入、共同营销等方式,与婚礼行业内、异业之间的知名品牌共同实现共赢局面。

未经允许不得转载:结婚圈 » 婚派邢星:开放跨界合作,实现与糖酒行业共赢

赞 (0)

评论 0

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址