婚嫁O2O婚派网获启赋资本2000万元天使投资

婚嫁O2O平台婚派网正式对外宣布,其在今年年初就已经获得启赋资本2000万元天使轮融资。启赋资本是由达晨创投前合伙人傅哲宽于2013年创立。

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据了解,婚派网成立于2015年3月,隶属于北京先禾网络科技有限公司,联合创始人于洪涛。于洪涛曾在2007年的时候担任过搜狐汽车频道设计总监一职,2009年进入婚嫁行业,具有互联网以及婚嫁行业的经验。婚派网通过婚礼规划师切入婚嫁O2O,借助互联网工具,整合线上线下资源,提供结婚一站式服务的平台。规划师利用自己丰富的从业经验,为用户提供从婚礼到珠宝、婚纱摄影等一整套的建议服务。

据于洪涛介绍,婚派网目前大概接入了70多家商家,入驻的平台商家,必须是在线下有着良好的口碑。平台和商家在达成合作协议后,必须保证用户的体验,用户通过婚派网平台对接商家的时候,平台负责帮助用户对接到确定的个人,确保服务质量。一旦用户体验不佳,平台会对商家起到约束作用,要求商家对用户进行赔偿或者是弥补。每一单完成,平台会从商家那里收取一定的佣金,每一项服务的佣金率根据其客单价标准而有所不同。婚派网提倡的是,在婚礼规划师的顾问服务下,能一站式解决新婚用户的难题,所以平台上的婚礼规划师都必须是具有5年以上婚嫁行业从业经历的人,这样才能够保证规划师的建议是建立在了解整个婚嫁行业基础上而提出的。

婚派网透露,此轮融资将用在三个方面上:

1.打磨线上产品,也就是PC端和移动端APP的建设。

2.建立服务标准化体系。

3.建立规模优势。婚派网定位是一站式的婚庆服务,其对接的商家不仅仅是举办婚宴,还包括婚纱、珠宝、婚礼策划等,整个产业链里的每一个行业都需要找到合适和丰富的商家入驻,而这也是一个庞大的工程。

于洪涛表示,目前婚派网还处在内功修炼阶段,在不停的试验、修改。现阶段而言,整个平台还没有真正面向市场,现有的用户也大多是来自线下的熟人关系,借助团队里面曾经积累的人脉资源,一步步将品牌口碑打出去。在服务完一批新人用户之后,根据实际情况以及用户的反馈做出调整,等到整个平台的服务体系完善成熟之后,可能就是其跑马圈地的时候了。

于洪涛笑言,在他们团队和投资人见面聊了一次之后,这次融资就基本上敲定了。相较于对手而言,婚派网主要有2个优势:

第一,在这个行业中,婚派网整个创始团队相对来讲既具备互联网思维,又拥有足够的婚庆行业的从业经验。纵观线下婚嫁O2O行业里面大致可以分为三类:一是传统的婚嫁企业在互联网+的风潮下,建立线上平台,但其并不具备互联网思维,最终目的还是为了利润;二是互联网企业作为导流平台,将线下婚庆服务的商家信息展现在平台上,赚取流量利润,但这类人又没有婚嫁行业的经验,无法体会用户的真正需求;三是既具备互联网思维,又有婚嫁从业经验的人,或许才能体会到行业的痛点。婚派网认为自己属于第三类,这个优势非常明显,这也是其获得天使投资的重要原因。

第二,抓住了用户真正的需求。用户在筹备婚事的过程中会遇到三大痛点:首先,服务质量不可控,用户在真正体验过程中才能判断服务的好坏,在前期根本无法判断商家的服务标准;其次,消费陷阱,前期商家以较低的消费价格吸引用户,而在实质消费过程中又会突然增加很多消费项目;最后,消费不透明,具体消费哪些项目,以及每个项目的价钱标准,用户并不清楚,在消费过程中,可能会碰到一些强制消费,在消费结束后,又会冒出一些不明费用等。于洪涛表示,如果一个平台能将这些痛点抓住,将这些服务纳入保障系统,为消费体验和服务质量保驾护航的话,那么这个平台受到资本的青睐不足为奇。

虽说此前有不少的婚嫁O2O项目融到了数额可观的资金,像专注婚纱摄影的婚娶网完成数百万元的Pre-A轮融资,还有总共已经融了约1430万美金的喜事网,似乎资金热度还在持续升温。但刚融完资的婚派网对接下来婚嫁O2O的资本市场并不看好。原因在于:1.鉴于此前股市低迷,央行采取的一系列财政货币政策,市场上的资金热度肯定会有所消退;2.从“互联网+”概念提出之后,基本上但凡涉及到O2O的创业项目都有大量的资本追捧,到现阶段,已经累计了不少泡沫危机,接下来,创投者对待新的创业项目也许会越来越谨慎,不会轻易给钱。

最后,值得一提的是,婚派网并不是第一家打“婚礼规划师”牌的创业模式,此前,婚秘就提出了“经纪人”的概念,到现在为止,这个打法依然很吸人眼球。但是回归到服务本身,就婚礼规划师这个角色而言,他在婚嫁过程中到底充当了什么作用,也一直备受诟病。是打着顾问的旗号行着营销的勾当?还是只是提供一个花团锦簇的策划方案呢?如果“婚礼规划师”与商家达成了私下交易,那如何保证其提供的服务是适合用户的?又如何保证服务质量呢?也许,这是所有走“规划师”路线的婚嫁O2O项目都必须面对的问题。

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