金喜盒子:从摄影切入婚庆市场,做有调性的私人定制平台

结一次婚需要付出多少成本?从婚纱摄影到婚宴酒席,从珠宝首饰到蜜月旅行,从婚庆策划到家电装修,不仅仅是高额的花销,还因为过程的繁琐和隐形消费 的定式,让新人的身体和心灵遭受“折磨”。然而,对于不拘一格的80、90后,又纷纷到了该结婚的年龄,承受一定的经济压力之下还想要筹办一场自己梦想的 婚礼,无疑是让人苦恼的。

“结婚本来就是一件幸福的事情,何必让冗长的产业链下的高成本和无法估摸的价格灰色地带搅了局。”金喜盒子创始人兼CEO大炜很郑重其事的对笔者讲。

了解到目前婚庆市场是高度刚需,还有传统婚庆行业滞留的重重痛点,大炜决定创立一站式婚礼服务定制平台——金喜盒子(打开盒子,得到不一样的惊喜),渴望让年轻人能够轻松结婚,在时间和价格上做好把控,为用户定制个性化的婚庆服务。

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有想法的潮胖子是大炜给笔者的印象。早期,他在证券公司做投资分析师,后来也有过投资房地产的经验,熟悉各种财务模型。金喜盒子的运营合伙人有6年 的从业经验,曾经的身份是携程网高级运营经理和惠装网运营总监。市场合伙人也有6年的婚嫁行业经验,经营着5家本异地连锁店,目前团队共14 人。

不过对于线上的定制服务,怎么来保障线下的用户体验呢?大炜说:“我们要在甜蜜金矿里赚取阳光下的利润,而真正的阳光便是用户的口碑。”

从婚纱拍摄开始,金喜盒子采用DIY的私人定制模式。用户可以根据自己的喜好选择摄影师和化妆师,而每一位摄影师都是通过行业口碑、从业经验、真实样片考核等筛选而来。当然,化妆师和摄影师都会有一定的匹配。

用户在拍摄前与摄影师沟通好拍摄事宜,如地点、风格的选择等,同时还可以结合自己的爱情历程来拍摄有纪念意义的婚纱照。并且整个过程中都有金喜管家的跟踪式服务,力求高性价比、透明消费,用户满意后再付款。

对于婚礼的定制,金喜盒子选择透明化的信息呈现。以前期的婚纱拍摄为源头,主持人、婚纱、场地等等也会由金喜管家负责和用户沟通,选择良好口碑的商户合作,满足用户的需求,打造一场理想的婚礼。除了实地化的服务,婚件也会快递到家,尽量减少新人的奔波劳累之苦。

金喜盒子8月上线推广以来,不到一个月就完成了20多个婚纱拍摄订单,而婚礼定制服务计划10月开始实行。另外,金喜盒子还与河狸家等互联网公司推出了一系列七夕节活动,反馈良好。之后还会有穿着婚纱去旅行等贴合用户口味的活动。

不过,由于传统婚庆行业正面临洗牌,风口之下的婚礼让互联网创业者们有了不同的灵感。不管是早期的一些到喜啦,婚趣等O2O网站,还是现在往社交化 和电商化延伸的婚庆产品都需要在前进中好好反思。因为婚庆是一个需要创意的行业,在解决传统婚庆痛点的同时,怎么做好用户体验才是最关键的问题。

 

产品:金喜盒子
公司:成都金喜盒子科技有限公司
网址:www.jinxibox.com

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