婚庆也跨境!来自印尼的婚庆服务平台Bridestory

Bridestory成立于2013年7月,是一家一站式在线婚庆服务平台,平台上聚集有大量的婚庆服务供应商,新人们可以通过搜 索、比较来筛选适合自己的服务商。该公司日前完成种子轮融资,由Sovereign Capital、Fenox、 Venture Capital、East Ventures 等联合投资。

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Bridestory的联合创始人之一Kevin Mintaraga表示他只能透露这笔投资规模在100万到900万美元之间,通过这笔资金,Mintaraga表示Bridestory将扩展它们在产 品开发、销售、营销和客户支持方面的团队。“我们还会评估其他市场的机会,并且拓展到三到五个不同的国家。”

Bridestory这个启动项目是针对婚庆行业的区域需求设置并最终扩张为全球性的婚庆平台。 Mintaraga表示“我相信,需要有一个平台来把婚庆产品供应商和新人联系在一起。现在,结婚对于许多人来说都成为了一个跨境活动,人们可以在任何地 点结婚,婚庆供应商也应可以在世界上任何地区提供产品和服务。”

谈到创办Bridestory的初衷,Mintaraga回忆到,“我们婚礼后我的妻子就成为了婚礼策划人,她和我分享她的客户为婚礼豪掷千金,从 中我看到了婚礼市场的巨大潜力。我开始对婚庆市场进行深入研究,全球婚礼市场年盈利大约3000亿美元。“对手强劲如 The knot和Minna,这类依靠婚礼创意而吸引新人的公司,主要的收入来源也是依靠广告。Mintaraga介绍说,相对于发展一家婚庆出版公司,我更倾 向于拓展婚庆供应商的发展平台,这类业务更加灵活。

Bridestory现在面临的任务是创建一个收纳各地区婚礼供应商全面信息的全球平台。现有的在线婚庆平台大多是只收录某一国家或地区的片面信 息。内容并不全面。合伙人Mintaraga说:“我们面临的最大挑战在于理解其他国家有关婚礼准备的流程和文化,因此我们需要搭建各个本地化平台,来满 足当地用户需求。”

现在婚礼已逐渐变成跨境业务。有数据称婚庆行业即将出现的趋势是旅行婚礼。新人们更喜欢全球旅行来缔结婚姻而不是在本地进行传统而没有新意的婚礼。

据悉Bridestory即将在四月份正式全球发布。Mintaraga说网站将从全球几千家供应商收录超过30万份产品和服务清单。 Bridestory现在是印尼最大的婚庆创意网。网站的日均浏览人数约为7000人,或者可以说7000对新人。在线注册供应商日均沟通量在850对左 右。Bridestory最主要的东南亚竞争者包括印尼本土Weddingku以及Singaporebrides、泰国的Weddingsquare、 菲律宾的Bridalbook。

Bridestory作为B2B2C商业模板的目标在于充当新人和场地供应商之间的媒介。并声称创造一种结合导引性销售与订阅商业模式的新型销售模式。这种模式是怎么运作的呢?

比如当一个婚礼摄影师第一次加入Bridestory时,网站会给他一些免费的积分。每一分积分等于一次商业活动。当有用户获取注册商户的商业信息 时比如向询价或者获取价目表信息时,这个积分就会被消耗掉。网站会告知对注册商户的业务有兴趣的用户。一旦注册商户的积分被消耗光,商户就需要订阅积分并 且每月支付,这就像尝试一个免费游戏或者使用手机免费APP使,一旦发现沉迷于此或者从中受益,就会心甘情愿的付费。

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