婚礼时光通过“电子请柬+新人独立主页”打造大数据平台

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一生一代一双人,一场婚礼又岂可怠慢。

数据显示,2014年全国大概有1600万对新人结婚,平均每对的消费在5万元左右(应该是指撇开买新房、讨好丈母娘等支出后举办一场婚礼的钱),8000亿的婚礼市场也吸引了一大批进入者:婚纱摄影平台OnlyLover、婚趣、婚礼记录应用婚礼纪、婚礼策划O2O聚喜猫、O2O电商易结网等,它们或多或少地解决着新人筹备一场婚礼中的痛点,比如:

1.新人其实不明确自己到底要的是什么,可能需要一些素材来激发自己的灵感;

2.一场婚礼涵盖的内容太多,也并没有规范性可言,个性化成分居多,过程繁琐,如果有一个to-do-list或者婚礼人来进行安排貌似挺不错;

3.有时需要线下实地考察,但是这样一来就很耗时间,这时用户的评价、打分等指数就显得尤为重要,如果有来自于朋友的推荐(口碑)则会更可靠;

4.一般来说,婚礼过后留下的可能就是一些拍摄视频、婚纱照片,可能结婚后也束之高阁了,并没有给新人留存更多的、能够历久弥新的东西,如果能有一个专属网站从婚礼筹备就开始记录,到婚礼举办的照片、视频,蜜月旅行,还能一直书写婚姻生活,或许会挺受新人欢迎;

5.信息不对称等原因导致的价格不透明化,如果婚礼的各个板块能够分解开来,有搜索引擎来担当比价的角色,或许可以解决行业畸形利润的问题,还能让新人享受创作婚礼的乐趣。

另外,婚礼毕竟是低频的,反正我一生只想消费一次,基本上不存在用户粘性可言,那么对于创业公司来说,怎样才能够让一对新人的“婚礼数据”发挥最大的价值呢?这个问题先按下不表,你也可以思考下。现在就来说说婚礼时光。

甫打开婚礼时光的网站,各种信息扑面而来,感觉像是一站式服务平台,但创始人杨宇佳告诉我,婚礼时光的定位其实是婚礼垂直搜索引擎,让新人能够在平台上面获得婚礼的创意灵感、所有相关的商品、服务,并能够直接联系商家进行预订和购买。通过UGC的模式让新人分享婚礼,还为新人设计了独立的婚礼主页,用来留存和沉淀“婚礼数据”,主页数据还将和全站的内容打通,用作其它新人的婚礼参考。

具体来说,婚礼时光现在的内容分为四个板块:寻找婚礼灵感、服务商、商品、请柬,另外也很重要的就是为新人设计的独立主页。

“寻找婚礼灵感”给我的感觉就像是婚礼界的Pinterest,按风格、场地等进行多种分类,以瀑布流的形式呈现出相关的所有图片。新人在不明确自己想要哪种婚礼的时候刷一刷,还可以将喜欢的元素一键添加到个人主页的“我的灵感”或“喜欢”,相对应的商户也能看到新人的选择。

婚礼时光的入驻服务商目前已有2000多家,目前由于只上线了北上广、杭州四个城市所以网站上的数量并不多,主要是提供婚礼需要的服务,用户在选择之后自行和商家联系。

而婚礼时光所提供的商品则包含了差不多婚礼要用的所有东西,婚纱、对戒、捧花,还有蜜月旅行、婚房家居等。也是呈瀑布流的方式展示,用户可以添加到“我的灵感”或“喜欢”,点击购买后还能直接跳转到淘宝、天猫等电商平台,有的则是可以预约线下实体店。

电子请柬这个功能,目前也有不少人在做,比如国外早就有了Appy Couple,国内在做的也有婚礼纪、婚礼猫等,当然还有36氪男人们DIY的微信请柬。步骤感觉差不多,选择模板,完善信息比如时间、地点、地图位置等,最后直接发给微信上的朋友。不过这个请柬接下来应该会进化一下,因为仅仅是邀请的功能,我想还达不到杨宇佳告诉我的“涉及到商业模式”。

杨宇佳提到新人的个人主页会用来产生社交,而请柬就是新人好友与个人主页的桥梁,邀请进来的人将成为网站的潜在用户。喏,你看,我想这就是此前问到的如何发挥“婚礼数据”价值的答案。

其实准备婚礼从来就不是两个人的事儿,人生最重要的过渡需要很多人的参考意见,UGC可以作为参考,但实际上我们做决策往往会跟信得过的人一起参谋吧,比如父母、闺蜜和姐妹,特别是结过婚的。当被邀请者进入到用户的主页中去,就能看见新人的准备内容,如此一来,这些婚纱、场地等就能潜移默化地给被邀请者形成参考。而且,收到电子请柬的大都是年轻人,未婚的也会有,这恰好就是网站需要的用户。所以你看,“电子请柬+个人主页”不仅让新人留存了有价值的东西,还给婚礼时光造了一轮血。

再退回到“需要很多人的参考意见”的步骤,新人在准备婚礼的时候,如果就能在婚礼时光上面和朋友、亲人进行讨论,那么又会形成有价值的数据。简单来说,就是有点GitHub的味道,当新人把喜欢的元素添加到”灵感“后,朋友也可以进入主页来看到并给点参考意见,比如这件婚纱看起来比那件婚纱更配,“喜欢”一下粉色捧花的图片表示赞同,也可以将新人的选择添加到自己的”灵感“,这样一来,本来打酱油的朋友也有了相应的数据。

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