易结网:打造婚庆O2O行业内的猎头企业

由IDG资本主办的“2014硅谷对话北京—共享经济与O2O中的C2C”峰会在北京柏悦酒店召开,亿欧网作为“移动O2O新媒体战略合作伙伴”参与其中。2014年被称为O2O元年,IDG作为全球知名投资机构,在这个风口也向不少O2O创业企业抛下了种子,像美甲O2O平台河狸家,会务O2O平台会小二,唱歌O2O服务平台一起唱以及婚庆O2O平台易结网等。在此次大会上亿欧网记者有幸采访到了婚庆O2O平台易结网创始人韩硕,以下是与其交流的内容整理。

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此前文章《婚庆O2O:易结网获IDG资本数百万美元A轮投资》曾简单介绍过易结网。易结网成立于2013年12月,联合创始人韩硕,隶属于吉石卉(北京)文化发展有限公司(婚礼顾问公司美薇亭)。易结网是一家婚礼订制服务平台,是一个为婚礼供应商(像策划师、摄影师、摄像师、花艺师、化妆师、灯光师等)提供直面客户的展示平台,同时也是一个直接为客户提供各环节服务的互动平台。网站提供真实的婚礼作品和案例分享、婚礼专栏文章、找婚礼人三大板块。2014年6月易结网获得IDG资本数百万美元A轮投资。

易结网核心在于帮助优质供应商提高市场份额,帮助婚庆行业实现去中介化,重新构建利润分配格局。易结网从PGC社区做起,最终嵌入交易环节,转型成为垂直于婚嫁业的O2O电商。此外,亿欧网了解到易结网由国内知名的婚礼顾问公司“美薇亭”推出,美薇亭曾为国内众多明星策划婚礼和宴会,定位于高端婚礼定制。

在此次大会上易结网创始人韩硕向亿欧网记者表示:易结网在过去几个月内走了很多弯路,在企业最困难的时期甚至还要面对人才随时流失所带来的巨大压力。目前团队有近50人,其中线下员工是自己曾经的团队,线上的员工大部分来自于猎头推荐。对于过去所走的弯路主要原因是没搞清楚运营的重点是什么。最初易结网想直接运营那些主持人、化妆师、摄影师等,但是后来发现大部分的C端用户是不喜欢这样的,最后易结网发现真正需要运营的是婚礼策划师,易结网为其提供好的资源,打造婚庆O2O行业内的猎头企业。

当亿欧网记者问及如可看待目前市场上的一些同行,韩硕表示自己从来都不会认为喜事网和到喜啦是婚礼行业的O2O创业企业,就像没有人说香格里拉是婚礼行业的商家一样。香格里拉可以办婚宴但是却属于酒店行业。婚礼行业核心的、最狭义的其实还是婚庆行业,对于婚庆行业而言,像婚礼纪可能是互联网线上的一种做法,随便一个商家在其平台分享作品让用户知道这个APP,然后用户再去下载。在今天的大会上,大家都在讲真正要做O2O要慢和深,稳和快。听起来都是一些高大上的废话,但实际上在这一年中只有自己真正做了才会明白,为什么他们会这么说有这样的共鸣。易结网是线下出身,在短时间内聚集了一批线上团队人员,确实也曾迷失过,一味的比拼那些所谓的商家数等过于虚的东西。

婚庆这个行业很大,然而线下的婚庆公司都不大,所以他们的运营效率都很低。我大学学的是企业信息化,而联想结合制造业公司通过信息化软件来让这个工厂的生产环节达到一个高效运转。对于易结网其实也是利用互联网为市场上这些婚庆行业的手艺人提供一个平台,把他们聚拢在一起。用互联网做原来那些制造业公司的ERP,把这些分散的婚庆行业的手艺人通过互联网来进行深度运营。总的来说,在过去的经历中,给我最大的感受是一定要明白什么是最重要的,要明白C端用户最需要的是什么。

今年下半年随着到喜啦,婚礼纪等婚庆O2O初创企业融资喜讯的公布,一时间婚庆O2O成为创业者以及投资者最热的话题,上周亿欧网记者在杭州也见到不少婚庆O2O创业者。然而婚庆行业创业门槛过高,若不是业内人士很难进入。对于婚庆行业每年近8000亿的市场规模,行业中所出现的企业并不算多,因此就目前而言企业之间并不存在所谓的竞争关系。尽管婚庆O2O仍存在诸多痛点,大部分企业仍在探索期,但随着移动互联网的发展,行业标准化逐渐形成,相信未来行业内会有部分婚庆O2O创业企业借势成长起来。

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